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      訪注膠式隔熱鋁門窗幕墻技術的領導者——美國亞松公司
      
        
      
          
            
      
              
              
      
                來源:中國門窗＆配套材料網收集整理  　作者:*  　日期:2006-12-19 　頁面功能  【字體：大 中 小】【打印】【評論】
              
      
        
      
          
            

                      
      
        
      
           
        
      
        
      
          
            
      
              
      
                
      
              
      
                  
      　　美國亞松公司成立于1977年，作為注膠式隔熱鋁門窗幕墻技術的領導者，亞松一直以優秀的隔熱門窗幕墻設計，隔熱型材加工設備和不斷優化的化學劑服務于世界各地工程項目。在北美洲，75％以上的隔熱鋁窗都使用亞松技術。在韓國，AZON已經成為了隔熱的代名詞 ，而在中國，亞松是國家及行業
      		
              
      
                
      
                  　　美國亞松公司成立于1977年，作為注膠式隔熱鋁門窗幕墻技術的領導者，亞松一直以優秀的隔熱門窗幕墻設計，隔熱型材加工設備和不斷優化的化學劑服務于世界各地工程項目。在北美洲，75％以上的隔熱鋁窗都使用亞松技術。在韓國，AZON已經成為了隔熱的代名詞 ，而在中國，亞松是國家及行業標準編撰的參與者。


      
　　亞松公司的隔熱技術獲得ISO和AEC的權威認證，同時也獲得美國權威機構AAMA（美國建筑制造協會）的唯一門窗隔熱推薦。


      
　　作為注膠式隔熱節能鋁門窗幕墻一體化解決方案的專業推廣廠商，亞松能為您提供隔熱系統解決方案：適應不同規模企業需求的注膠式隔熱型材生產線，各種系列的鋁門窗幕墻隔熱型材隔熱膠，WARM-LIGHT解決中空玻璃凝露問題的暖邊隔條，獨特的E-QA質量保障服務體系，隔熱鋁門窗幕墻系統設計開發的技術支持，隔熱鋁門窗幕墻系統設計階段的隔熱性能模擬服務和設計，加工工藝等方面的相關培訓。


      
　　美國亞松公司已經與國內近三十家大型鋁型材企業建立了密切的合作關系，幫助著中國大量的建筑節約著珍貴的能源。
      

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　　編輯：“請談談亞松公司在市場的銷售情況？”

      
　　余小姐：“在美國，亞松的設備銷量居同類產品的領先位置，75%的客戶都知道亞松，亞松也是客戶的首選品牌。另外，在國內我們已擁有三十多家客戶。就銷售形式來講，我們與其它企業不同的是：我們不僅是單出售隔熱膠或單出售設備，而是隔熱膠與設備的組合形式。也就是說，我們的隔熱膠與設備是配套銷售的。從技術上來講我們的各項技術參數在生產之初就已經設定好了。比如：固化時間為35秒，那么使用我們的膠與設備，固化35秒后就可以做成切條。如果換成其它的設備，在技術上是完全達不到的，這也是最關鍵的一點。另外，我們亞松最重要的不僅僅是給用戶提供注膠式隔熱技術等相關的系統服務，同時我們也將給客戶提供注膠式隔熱門窗設計方法、設計理念，及相關的解決方案。亞松進入國內市場六年來，一直都是按照這樣的宗旨為客戶提供服務的�！�

      

      
　　編輯：“像剛才你所提到的隔熱、隔熱條產品，近年來咱們國家正在大力提倡推行節能環保建筑，這也將給節能的門窗帶來良好的發展機遇，特別是隔熱、節能的鋁窗都很受大家的關注。請結合貴司的情況談一談貴司的產品在質量保證方面是怎么做的？”

      
　　余小姐：“亞松的產品在技術、質量方面都做到嚴格把關。像一般偽劣的注膠式型材，由于其中的隔熱膠未經過美國亞松公司實驗室的質量檢測，因此在隔熱型材的力學強度上有明顯的不足。使用這類劣質產品的建筑將會存在著極大的潛在危險，同時也會給社會造成極大的危害。從亞松的注膠式隔熱技術的加工工序上來講：首先是在型材的隔熱槽口內澆注隔熱膠，等到固化后，將型材底部的臨時鋁橋進行切除，最后得到具有隔熱性能的鋁型材。這樣的加工過程都能在亞松的相關設備上完成。我公司的客戶服務部會定期地對我們客戶的加工情況，隔熱膠性能，型材性能進行檢測，并且提供獨特的E-QA售后服務。亞松公司一直以客戶的利益為出發點提供相關的隔熱技術的服務。保持優良的售后服務一直是美國亞松公司為全球客戶服務的宗旨。我們中國代表處也一直在秉承這樣的宗旨在為廣大的中國客戶提供著服務。” 

      

      
　　編輯：“貴司在面對激烈的市場競爭，是如何來應對這些情況的呢？具體表現體現在什么地方呢？”

      
　　余小姐：“嗯！為了在激烈的市場競爭中生存和發展，企業應對的形式也是與眾不同。因為我們的主銷產品是隔熱材料，而我們亞松的產品都是由美國總部進口過來的，包括我們的隔熱膠、制作隔熱型材的設備、以及設備的相關零配件等，亞松在中國市場是面向的一個高端市場。在此，我們并不是以價格戰來取勝的。我們主要的精力是投入到售后服務這一塊，美國總部客服中心將協同我們中國代表處客服中心來完成這項工作。其中，我們將定期的對客戶進行產品跟蹤回訪服務，包括設備的修檢、配件的更換，我們都將在第一時間及時完善處理。另外，我們還將親臨工程現場幫助客戶解答產品技術問題，并采取各種各樣的配套措施和方法，為客戶排憂解難，并通過完善的售后服務提高企業的信譽度和品牌的價值。其中在售后服務中主要表現為：我們將定期的為客戶進行專業技術培訓，并派發美國更新網上定期的更新的培訓資料給客戶。那么，我們所做這些最主要的目的是為了鞏固我們的客戶群體、保護他們的利益，讓他們不會受到國內的、甚至次劣產品的影響，而侵害到他們的銷售。我們對客戶的保護，包括對客戶很多的知識產權的保護是最關鍵的。同時，我們也是這么來鞏固我們的客戶群體的�！�

      

      
　　編輯：“伴隨2008年奧運會的臨近，我國的建設工作將不斷加強，全國的建設市場正處于持繼上升階段，并給我國的建筑市場帶來了發展潛力和后續效力。請問08奧運會對貴司拓展市場將帶來哪些效應？”

      
　　余小姐：“我們亞松公司的注膠式隔熱技術第一次在中國幕墻應用，就是2008年奧林匹克體育中心的幕墻，他們現在已經決定用亞松的注膠式隔熱技術了，這也是我們最新得到的喜訊。哦！那么因該恭喜貴公司。另外，世界福布斯500強其中的亞洲鋁廠（亞洲鋁業集團）他們在國內的很多建筑上都用到了亞松的技術。還有比如韓國的三星總部大樓也是用的亞鋁的產品，同時也將我們亞松的技術帶到了韓國。不僅這些，說著余小姐指著展臺上的精美的工程圖片說道：你所看到展臺上的這些工程比如北京的公安部大樓、北京建外soho、這些工程案例都是亞松技術在中國的使用。其中公安部大樓所有的門窗都是采用了亞松的注膠式隔熱技術，所以關于08年奧運會這一塊除了咱們剛才所提到的奧林匹克體育中心幕墻用到外，我們還將繼續的為其它的場館建設來供應我們的技術。因為我們畢竟不單是膠的供應商、同時也是設備的供應商，最后這些工程都是由鋁型材廠、門窗廠來完成的，所以我們也會同客戶一起來協同合作把注膠式隔熱技術更好的服務于中國市場�！�

      


      北京建外soho
      


      北京公安部大樓
      
　　編輯：“對了，昨天晚上在博覽會晚宴的時候，鋁門窗幕墻委員會黃昕主任曾提到明年的博覽會將移師到上海，關于博覽會的搬遷你有什么看法呢？”

      
　　余小姐：“關于明年博覽會搬遷至上海我想主委會因該有他們的想法與考慮。而對于我們亞松公司來說上海這個市場本來就是一個更加激烈、更具挑戰性的市場。由于南、北方氣候的差異，將直接影響到產品在各地區的銷售情況，從整個南、北銷量上來看。相比之下，北方地區市場銷售情況比南方更好，主要是北方室外空氣低，對產品節能性能要求更高。比如北京有K值2.8的要求，低于2.2的工程在北京是無法施工的，而在上海它的標準還沒有如此嚴格。但就針對南、北地區所存在的實際問題，我們亞松公司的注膠式隔熱技術對南方地區的制冷設施同樣可以作到節能的目的。我們一直在致力于把中國整個市場整合起來做的更好。如果明年這個展會開到上海，對于我們公司來講應該會有更大的利益�！�

      

      
　　編輯：“請談談貴司在中國的遠景發展計劃及目標？”

      
　　余小姐：“第一目前公司最棘手的因該在市場上的拓寬、客戶群體的鞏固、技術交流的鞏固，我們將繼續組織技術培訓，這個培訓是由亞松公司免費提供給我們客戶的，我們公司將非常重視人群品牌的推廣。第二是在國內建立工廠，生產隔熱膠來供應給中國市場。在公司規模上，我們會考慮繼續擴大亞松團隊。我們整個布置還是以上海為中心，向北方地區和珠江三角洲地區輻射。中國的整個布局，在美國亞松公司的總部看來是全球市場中發展最迅速的一塊市場，也是最看好的一塊市場。”

      

      
　　好的，感謝余小姐接受我們的這次采訪，并預祝亞松公司在未來的道路上越走越好！

      

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