目前中國(guó)
玻璃企業(yè)普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知度不高，還停留在簡(jiǎn)單的意識(shí)層面上。眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單理解為建網(wǎng)站，很多玻璃企業(yè) 在建立網(wǎng)站時(shí)只講究網(wǎng)站頁(yè)面美觀，而忽視網(wǎng)站的功能和易操作性。由于網(wǎng)站體驗(yàn)差或者網(wǎng)站互動(dòng)性不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)中一開始就陷入誤區(qū)。
企業(yè)建立網(wǎng)站的目的到底是什么？這對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或者管理層來(lái)說(shuō)，普遍意識(shí)模糊，甚至不明確。現(xiàn)實(shí)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被企業(yè)簡(jiǎn)單理解為建設(shè)網(wǎng)站，很多為玻璃企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司為了追求經(jīng)濟(jì)效益，貪多圖快，結(jié)果在網(wǎng)站建設(shè)中沒有經(jīng)過(guò)精心策劃和調(diào)研，就將低質(zhì)量的網(wǎng)站匆匆上線。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理層對(duì)網(wǎng)站并不了解，平時(shí)也沒有重視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過(guò)程中作用顯得微乎其微。
中國(guó)玻璃企業(yè)因?yàn)槿狈?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全面的了解，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)玻璃企業(yè)看來(lái)比較陌生。主要原因有以下幾點(diǎn)。
一、首先與國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境有關(guān)，國(guó)內(nèi)早期的網(wǎng)絡(luò)主要以企業(yè)
門戶網(wǎng)站為主，國(guó)內(nèi)主要代表網(wǎng)站有新浪、搜狐、網(wǎng)易等。那時(shí)中國(guó)
玻璃行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)安裝寬帶，因?yàn)閯傞_始很少有人接觸網(wǎng)絡(luò)，而且也不了解網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際功能。如果企業(yè)要接入寬帶網(wǎng)絡(luò)，對(duì)一般玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用相當(dāng)高，而且企業(yè)大多是通過(guò)電話線撥號(hào)上網(wǎng)，而撥號(hào)上網(wǎng)的速度理論上能達(dá)到56K,但實(shí)際上一般在5K-15K左右，所以在進(jìn)行瀏覽網(wǎng)站時(shí)速度相當(dāng)慢，有限的帶寬和網(wǎng)速嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在玻璃企業(yè)的普及與推廣。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣普及有限與中國(guó)玻璃行業(yè)本身有關(guān)；與
建材行業(yè)其他
裝飾材料相比，玻璃行業(yè)入行門檻比較低。只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就可以靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式迅速進(jìn)入玻璃行業(yè)，并開始快速發(fā)展。早期的經(jīng)營(yíng)者一般停留在被動(dòng)式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，玻璃企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國(guó)到處跑，散發(fā)產(chǎn)品圖冊(cè)。玻璃企業(yè)利用業(yè)務(wù)員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣，其效率比較低，但費(fèi)用卻比較高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本應(yīng)該彌補(bǔ)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣的不足。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，由于進(jìn)入玻璃行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，玻璃產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明，很多玻璃企業(yè)都要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的巨大壓力。很多玻璃企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，企業(yè)玻璃的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。玻璃企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就需要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略。
三、玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知度不高，在目前玻璃企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中并不存在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分。很多人認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式適合企業(yè)推廣，有些企業(yè)喜歡追求快速出效益。有些經(jīng)營(yíng)者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請(qǐng)人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過(guò)外包來(lái)委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果可想而知。
四、中國(guó)玻璃企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才；雖然有些玻璃企業(yè)聘請(qǐng)了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，但他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于玻璃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的傳播方式也單一。玻璃企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤(rùn)最大化，卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視不夠，或者缺乏整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
中國(guó)玻璃企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尋求突圍？這對(duì)所有玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)玻璃企業(yè)應(yīng)用還處于初期，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景非常值得期待，關(guān)鍵在于玻璃企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位。中國(guó)玻璃企業(yè)只有利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無(wú)限送達(dá)，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，才能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得更多的訂單。只有經(jīng)過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，才能最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立玻璃企業(yè)的品牌形象。
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