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        　中國門窗＆配套材料網 >> 行業新聞 >> 正文
    
      
      
      
        
      一線門窗品牌下鄉所面臨問題及應對策略
                
      
              
      
                來源:中國建材網  　作者:*  　日期:2011-2-25 　頁面功能【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】
              
      
          
      		
      
      
      
      
      
        
      
          
          
      
            
            
            
          
      
          
      
            
      
              
      
                  
      　　新農村建設和城鎮化建設的普及將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史
      		
              
      
                
      
                  　　新農村建設和城鎮化建設的普及將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代，贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識。“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元，將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。
      
　　難題一：與原品牌定位沖突
      
　　一線門窗企業品牌定位在中高端，建材下鄉在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與“建材下鄉”的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。
      
　　解決辦法：發展子品牌
      
　　一線門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。
      
　　難題二：面臨地方強勢品牌沖擊
      
　　在三四線門業市場，本土門窗品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地門窗品牌更具競爭優勢。一線門窗品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓。
      
　　解決辦法：加強品牌宣傳
      
　　三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
      
　　難題三：產品線主要面向大中城市
      
　　解決辦法：研發適合農村的產品，打通渠道
      
　　一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕的重要障礙。一線門窗企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。好的產品自己會銷售，擴寬產品線，研發針對“建材下鄉”的新產品是一線門窗企業爭奪“建材下鄉”這塊大蛋糕重中之重的工作。渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者，得天下”。一線門窗五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下鄉”戰略，一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業目前較理想的2條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。門窗企業應應地制宜。
      

      

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