【中國幕墻網】這是一片頗具市場前景的陌生之地，這是一場與細致競逐的實力之戰，10個月的艱辛攻關，遠大以1.9億元人民幣的合同額簽下中國
幕墻在印度孟買地區第一個開山之作——高達442米的“世界住宅第一高”印度世界一號工程，樹立起遠大征戰國際市場的又一座里程碑。
這一世界級地標建筑的取得，不僅僅是遠大品牌與實力的印證，更代表一次向戰略性新興市場沖擊的成功。近一年的朝起晚歸，近一年的壓力與忙碌，項目團隊從未有任何怨言。因為他們知道，以此為起點，印度，一個正處于高速發展期的新興市場已向遠大張開手臂，隨之而來的是無限的發展空間。
勇于挑戰：志在必得的孟買第一標
基于集團對市場敏銳性的把握，遠大自2010年進入印度這一新興市場。從最初的“眉毛胡子一把抓”，上百個工程一起投，到現在對這一市場已有一定的把握，逐漸找到核心與定位，每況愈上。
世界一號是遠大第一個進入孟買地區的工程，更是中國幕墻行業在孟買地區的第一個地標性工程。“印度第一高樓、世界住宅第一高”的重要標志意義，決定項目得失成敗，事關重大，某種意義來講，其承擔著新市場開發“頭板斧”和提振國際市場的雙重任務，因此，項目團隊所要面對的困難和挑戰是巨大的。
國一集團上下高度重視這一工程，將此工程提升至戰略性的高度，抱著志在必得的心態努力組織“會戰”。集團王義君總裁、王為遠副總裁親自過問，親自督戰。據方案組長梁金平回憶，很多時候，直至凌晨12點，團隊帶頭人姚源都在與總裁通電話，聽取意見，帶著圖紙與總裁及副總裁親自研究下一步計劃，包括安裝、節點設計，集團高層均全程參與。
在強大的心理壓力下，項目團隊敢于面對挑戰，負重前行。項目總負責人姚源肩負著
投標“主策劃”的職責，把握全局，對事態進展，對報價的掌控，對遞標程度的掌控，對業主心態的掌控始終保持著清晰的思路，以敏銳的洞察力穩步推進投標工作。而遠大人敢于擔當的精神，使得項目團隊能始終保持高昂的斗志，有條不紊地一步一步達到業主的要求。憑借成熟的國際工程運作經驗和細致的技術攻關，遠大的第一版圖紙即已得到顧問的認可，認為我們的系統可以充分滿足他們的設計要求和意圖，反饋回來的問題只占5條，而其他競爭對手的問題卻多達百余條，這種對比充分印證了遠大團隊的審慎與專業。
迎“繁”而上：超越業主的細致與周到
從
風荷載的選取到材料的選擇，從報價的形式到報價的拆分，本項目極端繁瑣復雜。但技術人員、報價組都發揮了高度負責的精神，認認真真，兢兢業業，最終保證了我們的投標沒有出現差錯。
由于對孟買市場沒有任何經驗可借鑒，當地稅費的復雜性和不
穩定性給報價組帶來了極大挑戰。例如當地除了關稅還有輸入稅等，報價前都需充分調研，而且經常由于政府政策的變化，產生變動，所以計算非常麻煩。一旦取錯，高則不被業主認可，低則導致公司賠錢。另外，印度業主對性價比要求極高，要求報價時將費用拆分開來，安裝費、材料費、稅費均需拆分，而且精確到每平米，每個系統幕墻。大量的報價計算和如此精細的拆分，導致總價很可能與拆封費用不一致，然任何疏忽錯算，帶來的將是客戶的不信任。因此，投標組與報價組高度重視此次投標工作，針對運輸稅費等不斷詢價，細致調整，確保所有報價均真實、有效、更新及時，最終與總價核算不差分毫。項目團隊真正以“真實做事，誠實待人”的態度與做法完全征服了印度客戶。
而很多時候，我們在結構設計細節上的處理甚至比業主和顧問想得還要細致與周到，這讓業主大感貼心。例如，在答疑階段，顧問就曾提出關于安裝順序的問題，認為陽臺外面有
吊頂，里面有
板材，再里面是幕墻，顧慮于先安板材之后，幕墻打釘打不上，但項目團隊早已想到這個問題，在板材與幕墻之間特別設計了一個精密的小機構，兩個組件一扣即可，非常方便，得到了業主和顧問的一致認可。
同舟共濟：毫無怨言的付出與忙碌
工程的投標難點集中于性能要求和報價兩個方面。技術、報價、施工、銷售多方配合，發揮集體的智慧，贏得了項目。團隊精神在其中產生了撼人的力量。
工程大量運用上頂下座式單元結合
推拉窗幕墻系統。如何在保證推拉窗排水效果的基礎上，達到較好的
密封性非常之難。為此，技術人員多次改動尋找最佳實現手段，并通過大量的結構計算和實驗最終做到。而超大鋁
復合板塊掛式系統的多點懸掛，則對加工精度及施工利用水平提出了極高要求。6米高，1米寬的板塊，業主及顧問要求，在彎弧基礎上，多點懸掛，牢固，且在風襲來時，保證不變形。針對此，技術與施工管理人員多次磋商，為保證掛點能夠與土建預埋的掛點結合好，進行大量計算，得以讓業主滿意。這其中經歷了多少個日夜的艱辛“會戰”，多少個休息日的埋首攻堅和多少技術專家的把關與修改，僅是技術圖紙就至少改了四遍。本著“服務、質量、成本”的產品理念，在滿足
招標文件系統要求下，在結構性能、安全性能等各方面達到標準的情況下，通過結構計算不斷進行優化，最終達成雙方滿意的投標方案，這個過程直至投標結束。
而報價調整更不下20、30次，每一次都需要重新詢價，技術人員合完成本給到報價員，報價員重新輸入，重新計算。很多時候，現場要報價要得比較急，正趕上下班之前要，報價員就得加大夜。報價組長張東興就曾連續加了兩個大夜，一段時間，正趕上家里孩子得肺炎住院近20天，但報價要得緊，連續幾十日無休，他都一直沒有時間去看望，晚上也經常回去得很晚。為了工程的勝利
中標，項目團隊始終全力以赴，而家人也不曾有任何怨言，因為他們知道，只有大“家”的興旺，才有萬千小“家”的幸福，而正是這種齊心協力，同舟共濟的精神，才讓遠大前程更加輝煌。
如今，緊鑼密鼓的孟買之行還在繼續，20多個重點項目正在緊張攻關。而世界一號帶給遠大的是今非昔比的地位轉變，從對品牌的陌生到取消
資格預審，從供應商的漠不關心到主動洽談，遠大人盡情地品嘗著付出與汗水換來的收獲。而他們更有信心，讓這種轉變在世界更多的新興市場中再度發生。因為他們相信，創新與服務的意識將引導遠大巨輪迸發驚人力量。【完】
