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以下采訪內容來自R+T Asia亞洲門窗（詞條“門窗”由行業大百科提供）遮陽展
編者按
作為最早進入中國市場的德系門窗系統品牌之一，海德魯積累了相當豐富的國內市場開拓經驗，從海德魯身上，我們可以明顯看到德系品牌在中國發展的軌跡，今天，也有幸邀請到海德魯和我們分享他們耕耘中國市場的心得，分享他們對業主在門（詞條“門”由行業大百科提供）窗（詞條“窗”由行業大百科提供）選材中的考 量有獨到的見解。
未來門窗的發展方向必然是系統門窗，相對于真正的系統廠家、真正做產品研發的門窗公司，只考量單一或部分部件的性能無法做到優化整合所有部件使得門窗性能達到最優的話，從業單位大部分也就無法根據不同區域的氣候特點，生產真正意義上的定制化門窗。
受訪人：海德魯建筑系統 銷售與技術總監: 張智宇先生
記者：政府提倡大力打造節能建筑（詞條“節能建筑”由行業大百科提供），可見系統門窗將是未來重要發展方向，您如何看待目前門窗市場的發展以及在建筑節能中的作用?
張智宇先生：中國門窗市場接下來的趨勢應該會朝“高品質”和“保溫（詞條“保溫”由行業大百科提供）節能”去發展，我們以前的門窗都是比較簡陋的、純粹的外圍護，僅起到遮風擋雨的作用。但隨著人們生活品質的提高，對建筑物的居住體驗、對建筑物外圍護本身的隔音、防水、保溫的要求我覺得會越來越高，對現有的門窗也就會提出越來越高的要求。其實，門窗在建筑 節能，尤其是外圍護節能是非常重要的一塊，因為建筑物在外圍護結構中，散熱最關鍵的就是透光這一部分，即門窗幕墻這一塊，如果在門窗節能上能有一個大的改善，對我們國家的建筑節能應該會起到一個很大的推動作用。
記者：您最看好哪個區域的市場?哪個區域的市場最有潛力?
張智宇先生：對于Wicona海德魯，高端的系統門窗國際品牌。在中國這幾大區域中，目前最看好的區域是華東市場。因為這個市場更成熟，華東市場的建筑、小業主、建筑開發商對產品的認識和要求和其他區域還是有差別的，他們對建筑物的品質設計的要求更高。
記者：針對中國不同區域的氣候特點，您認為門窗企業該如何做到門窗定制化生產?
張智宇先生：說到定制化，除了氣候條件的差異，在不同區域客戶對于門窗的使用需求也千差萬別，除此之外，還有不同的使用習慣。對于成熟的系統廠家，它本身的產品很豐富、很完整。為了適應不同的氣候條件，海德魯細分了匹配于不同氣候需求的產品類型。其產品系列可以適用于任何差異化的氣候，滿足中國不同區域氣候特點的客戶的定制化要求。
記者：您認為未來門窗市場的熱點是什么?/未來的潛在機遇是什么?
張智宇先生：顯然應該是系統門窗，這是毫無爭議的，這是大家現在都在熱炒，或者說是比較熱門的一個話題吧。但中國現在的系統門窗市場處于魚龍混雜的狀態，本身市場對系統門窗的認識和理解都是千差萬別的，每個人有每個人不同的理解。然而真正的使用者，無論是開發商還是小業主，對系統門窗的理解會更加少一些，畢竟他們不是專 業的從事門窗相關行業。基于這個原因，才會出現任何材料供應商都會推出自己的系統門窗。雖然系統門窗發展在中國有10年，但相對系統門窗發展歷史來說還是 很短。隨著整個門窗行業市場的逐步發展，系統門窗的道路也會越來越清晰。真正的系統廠家、真正做產品研發的公司，與從事五金（詞條“五金”由行業大百科提供）的、型材的或其他從單一材料涉足系統門窗的供應商相比，市場會慢慢地把它劃分出來各自合適的市場。這可能需要等這個市場真正對系統門窗認識得比較清楚、了解得比較透的時候，并且業主自 己真正需要高品質的高端的門窗之后，才會自然而然地知道他需要一些什么樣的產品。
記者：您認為未來推動門窗行業市場發展的核心技術是什么?
張智宇先生：我 覺得無論對于門窗還是幕墻，材料在技術上整合的能力會是未來推動門窗行業發展的核心技術。這能使你的幾大類材料更優化、整合，使得最終產品的性能有一個更大的提升。我舉個例子，早年我們買電腦是買硬盤、機箱、顯示器、CPU、主板、內存組裝在一起。有可能某一項配置很高，但配好后并不是綜合性能很好，發展到后來人們都不用這樣的電腦大家都開始買品牌機了。蘋果也好，戴爾也好，他是把電腦里各個部件經過優化、整合，這樣的整機單一的部件未必是最好的，但整體 的性能卻比較穩定。所以對門窗來說，未來的核心技術應該是對材料的整合，市場上做系統窗的有型材的、五金的、幕墻的廠家，但是有的受限于本身自己的業務范圍，其核心技術或是對型材或是對五金工藝比較了解，而對于整個門窗產品材 料技術的整合卻不是專長，這樣生產出來的產品實際是有很多缺陷的，但市場上可能大家意識不到這個問題。系統公司除了銷售和物流供應以外，他的團隊和人員有很大一部分就是做產品研發，不僅僅是研究材料，還研究材料應該做成什么樣子的，從型材、配件、五金、膠條等門窗的組成部件;各個環節優化、設計、整合，使 得它的性能達到最優。
關于R+T Asia 亞洲門窗遮陽展:
R+T源自德國，母展已有超過50年歷史，是全球最大的門窗遮陽展。11年前R+T正式進軍中國市場，多年來與中國建筑遮陽、門及門禁行業共同成長，已成為亞洲最大的卷簾門窗、門及門禁與遮陽系統貿易展覽會。
2016年，R+T Asia攜手中國建筑金屬結構協會建筑遮陽分會，共同舉辦“中國遮陽門窗一體化展”，依托協會強大的工裝渠道，結合R+T Asia多年以來的出口資源，打造工裝零售兼具，內銷外銷并存的高端貿易平臺，打造華東地區最具影響力的門窗第一展!
門窗產品的加入，有效彌補了華東市場的空白，未來，遮陽、門及門禁、窗三大板塊的組合，進一步豐富展會內容的同時，也為行業帶來更具價值的服務平臺!
