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門窗幕墻行業(yè)的2022年注定是一個大變之年，房地產(chǎn)的震動有多廣、烈度有多大，建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型有多快、變革有多猛，決定了2022年與之配套的門窗廠、幕墻企業(yè)、設(shè)計(jì)院所、顧問公司，以及建筑玻璃、鋁型材、五金配件、密封膠、隔熱（詞條“隔熱”由行業(yè)大百科提供）條、密封膠條、加工設(shè)備，還有鋁板、涂料、錨栓、防火、遮陽、百葉、電動窗、精鋼……等生產(chǎn)企業(yè)、品牌廠商，整個產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的蛋糕怎么分，有的企業(yè)有可能就此吃不上這個蛋糕了。
最近，房地產(chǎn)爆雷、建筑企業(yè)破產(chǎn)的信息，一個接一個！給本就經(jīng)營維艱的門窗幕墻工程領(lǐng)域，又增加了一些不確定！當(dāng)前，我們正在面臨著“百年未有之巨變”。同時，材料價格與生產(chǎn)成本存在諸多不確定性。
我們的2022年
不管是設(shè)計(jì)院，還是施工企業(yè)、材料供應(yīng)商……都在擠破頭參與工程總承包業(yè)務(wù)。“十四五”期間，工程總承包模式可能會占據(jù)建筑業(yè)的半壁江山。而央企、國企、特一級建企會是主要的參與者。
不出意外“資質(zhì)改革”也會在今年落地，對行業(yè)來講這是另一個“重磅炸彈”。隨著資質(zhì)等級縮減，行業(yè)格局更加扁平化，加上普遍的同質(zhì)化競爭，今后將正式邁進(jìn)“紅海”時代。
當(dāng)下工程領(lǐng)域有幾個特點(diǎn)：
1、行業(yè)整體增速放緩，地區(qū)發(fā)展差距拉大。
2、基建領(lǐng)域投資力度持續(xù)高位。
3、國有企業(yè)尤其是央企轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y主體。
4、EPC成為工程建設(shè)的主要模式。
5、工程款不到位常態(tài)化，利潤越來越低。
6、融資難、高負(fù)債成為國企新雷區(qū)。
7、民營房開企業(yè)、建筑企業(yè)負(fù)重前行。
2021年底，時任住建部部長的王蒙徽，在接受央視專訪針對2022年建筑業(yè)方向提出：兩個“不可持續(xù)”：過去形成的“高負(fù)債、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、高收益”的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營模式不可持續(xù)。“大量建設(shè)、大量消耗、大量排放”的城鄉(xiāng)建設(shè)方式不可持續(xù)。
中、小行業(yè)企業(yè)面臨困境
當(dāng)前，門窗幕墻行業(yè)正處于一個變革的關(guān)鍵時刻，周遭環(huán)境的變化深刻影響著相關(guān)企業(yè)的前進(jìn)方向和生存方式，競爭大、中標(biāo)難、利潤低，大而不強(qiáng)、專而不精等問題倒逼行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
2022年，民企步履維艱……從2021年下半年到現(xiàn)在，已有多家中大型門窗幕墻企業(yè)申請破產(chǎn)重組、清算，這些企業(yè)經(jīng)營遇到問題的原因無一例外，都是無法清償?shù)狡趥鶆?wù)。
正常來講，擁有能夠服務(wù)房地產(chǎn)、建筑業(yè)的工程企業(yè)，都是所在領(lǐng)域的佼佼者，怎么會到資不抵債的地步呢？
一般來講，導(dǎo)致施工企業(yè)“錢荒”的原因有：
1、建設(shè)單位的資信能力差，無力按期支付工程款。
2、中標(biāo)金額低，項(xiàng)目本身虧損。
3、合同約定付款比例低，或者付款節(jié)點(diǎn)/周期過長，導(dǎo)致項(xiàng)目長時間負(fù)現(xiàn)金流。
4、變更、索賠、新增工程量過程不支付，全部都在項(xiàng)目結(jié)算后統(tǒng)一支付。
5、結(jié)算審核時間太長，導(dǎo)致結(jié)算款遲遲無法回收。
6、工程長期停工或工期延長。
7、不注重過程報(bào)量，甚至存在少報(bào)、漏報(bào)過長量，導(dǎo)致結(jié)算久拖不決。
8、成本控制不力，導(dǎo)致大量現(xiàn)金流被無用成本吞噬。比如施工現(xiàn)場材料浪費(fèi)、施工質(zhì)量差導(dǎo)致返工、窩工、企業(yè)管理成本過高等。
9、鋁型材、玻璃等主要建材價格，短時間內(nèi)暴漲。
以上種種原因，使得施工企業(yè)不得不墊資，甚至轉(zhuǎn)向借貸。
“現(xiàn)金為王”時代
“手中有糧，心中不慌”！現(xiàn)金流是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在“現(xiàn)金為王”的這個時代，現(xiàn)金流比利潤更重要，因資金鏈吃緊走向破產(chǎn)邊緣的企業(yè)比比皆是。
把企業(yè)比作人的話，現(xiàn)金流就好比是血液，面對失血情況，企業(yè)要想生存和發(fā)展，兩個辦法：一是立即止血，二是大量輸血。輸血雖然可以維持企業(yè)的生存，但畢竟成本過高，而且風(fēng)險較大。因此，止血才是上策，輸血是下策。
1、在利潤和現(xiàn)金流上，建議選擇現(xiàn)金流第一，在保證資金回款的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
例如：A項(xiàng)目的款項(xiàng)能在結(jié)算后立即100%支付，利潤為80萬；B項(xiàng)目利潤為120萬元，但在結(jié)算后只能立即回50萬。建議選擇做A項(xiàng)目。
2、應(yīng)收賬款實(shí)行總額控制。應(yīng)收賬款不能突破60天的周轉(zhuǎn)期，預(yù)計(jì)全年?duì)I收×億，應(yīng)收賬款總額不應(yīng)超過×億。每家企業(yè)都應(yīng)該設(shè)置一條紅線，不得突破。
關(guān)于“墊資”
在目前的大背景下，大量中小開發(fā)商已完項(xiàng)目無力支付工程款，新建項(xiàng)目要求墊資施工，有的項(xiàng)目還以審計(jì)名義，拖延支付工程款。
對于施工單位而言，近期一定要把風(fēng)險降到最低。
梳理墊資
梳理已承接工程的墊資比例及墊資回收期，計(jì)算最低融資能力，確保有足夠的錢可以墊。
謹(jǐn)慎墊資
對于擬新承接的工程，要仔細(xì)評估其墊資比例、期間及回收風(fēng)險，確保有新增的錢可墊。
控制墊資
要控制墊資總額，以與自身融資能力相匹配，并持續(xù)關(guān)注各發(fā)包人支付能力變化及自身融資能力的變化。
“手中有糧，心中不慌”！只有現(xiàn)金流充裕，就算周遭形勢再怎么不如意，也能平安度過寒冬。
同時，作為企業(yè)一把手（詞條“把手”由行業(yè)大百科提供）要對行業(yè)大勢、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有準(zhǔn)確的把握。選對方向、緊跟潮流，才會在行業(yè)競爭中保有一席之地。
中小門窗幕墻企業(yè)如何破局？
面對行業(yè)如此巨變，很多行業(yè)企業(yè)在痛苦中掙扎，一些人感到房地產(chǎn)、建筑業(yè)的“形勢”發(fā)生了很大變化，行業(yè)進(jìn)入了下行周期。而中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com認(rèn)為：“雙碳目標(biāo)”的提出，正是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級設(shè)定了主基調(diào)—— “綠色、低碳、環(huán)保、可再生”等關(guān)鍵詞，正在成為門窗幕墻產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀品牌、優(yōu)質(zhì)企業(yè)生存與發(fā)展的核心競爭力。
有句詞——“順勢而為”，順勢雖然好，但很多人關(guān)注“勢”的時候，容易忽視事情本質(zhì)，更多的想去借“勢”，而不去關(guān)注內(nèi)功，這樣就會造成“勢”沒有的時候，不知所措、驚慌失措、甚至直掉深淵!
行業(yè)無論“勢”強(qiáng)與弱，始終都會存在，而且越是在“勢”弱的時候，越發(fā)顯現(xiàn)出優(yōu)秀的企業(yè)的競爭力，也越發(fā)顯現(xiàn)出哪些企業(yè)在“裸泳”，在“弱”勢的時候，往往就是競爭更加激烈的時候，也是企業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期！！！
