3月24日，2015中國房地產500強測評成果峰會在北京國貿三期隆重舉行，本次大會發布了500強首選供應商、服務商品牌測評榜單。隨著房地產市場深度調整，產業鏈上下游的供應商和服務商的行業格局也在逐漸變化，新一輪的整合趨勢更加明顯。業內企業間的競爭方式不斷升級，逐步由價格競爭、渠道競爭轉向創新競爭、服務競爭和品牌競爭。面對日益激烈的競爭態勢，入圍500強首選供應商品牌的企業是如何脫穎而出的?他們在與開發商合作過程中有哪些秘籍?遇到了哪些難題?帶著這些疑問，新浪地產網獨家采訪廣東偉業鋁廠集團有限公司副總經理李偉萍。
新浪地產：本次500強首選供應商活動您認為企業入選的理由有哪些?在工程市場最大的競爭優勢是什么?在與開發企業合作的過程中有哪些經驗可以與同行分享?
李偉萍：我覺得首先是產品方面，我們在研發方面注重創新和技術升級，使產品具有性能優質、款式新穎以及產品附帶的服務價值;偉業鋁材在2000年首創總部管理模式，在鋁型材行業中是銷售覆蓋最廣、裝備技術最先進、管理效益最佳的標桿企業，在管理方面，我們屢屢創新，在全國戰略布局廣東長虹嶺、廣東水頭、江蘇徐州三大生產基地，并實施總部管理的“六個統一”，統一戰略目標、統一品牌推廣、統一流程設計、統一人才培養、統一財務核算、統一采購配送。由此縮短供應鏈、節省資源、貼近市場、實現快速反應、降低物流成本。
新浪地產：為迎合當前開發企業在項目品質上的變化，2015年本公司在工程市場有什么戰略布局?有什么新產品或者新技術值得關注?
李偉萍：未來我們將會更多的關注工程市場，也更希望和注重創新、注重質量，希望與更多優秀的房企達成戰略合作。一方面，我們聚焦科技創新，持續研發新產品、新專利、新材料，保持先行優勢，廣東現投資1.5億建成亞洲最大的立式氧化電泳生產線，不僅全面升級產品工藝，促進前面工序標準提升，讓整個生產流程更加嚴格化，提升產品質量水平;江蘇三期引進5000噸擠壓機，為長三角的高、精、尖產品后備力量，同時配置了高性能節能穿條生產區，從生產到產品綠色、高效全面進軍,引領新型鋁合金材料行業跨越式發展。第三個方面，我們還希望能夠推動區域聯動性合作，在全國30多個省市2000多家經銷網店的基礎上實施戰略合作、資源聯動，加大行業覆蓋面，及時快捷為顧客提供顧客最本地化、最優質高效的服務。
新浪地產：針對開發商合作有專門的服務團隊嗎?
李偉萍：“服務護航，制勝終端” ，在實現網絡化布局的同時我們堅持誠信服務客戶、專業提升價值，公司會有專業的一對一團隊服務工程項目，貫穿于銷售、技術團隊到客戶服務全過程，特別是在產品方面，成立了偉業幕墻門窗公司，配備國家級企業技術中心及國家建筑中建門窗幕墻型材研發檢測中心，籌建國家級實驗室，為大型地產項目后備力量。在線下，我們每季度都會聯合經銷在不同地區參加行業交流會，加強團隊合作，使品牌效應及品牌服務更專，更優秀!我們非常重視和積極維護客戶、供應商的合理權益。
新浪地產：那咱們的工程服務團隊是以區域來進行覆蓋還是根據不同的房企來分組?
李偉萍：一直以來，集團按照全球戰略布局，對區域進行細分市場，當然工程服務也是針對區域進行以及針對房企一對一服務，例如我們中標的一個長三角的項目，我們的優勢就是江蘇的生產基地，達成合作之后，江蘇銷售技術服務團隊直接把產品由江蘇基地發貨，不僅縮短供貨時間，而且節省物流成本，在各方面的服務上都會相輔相成。
新浪地產：產品的標準化和個性化一直都是供應企業尋求的利益平衡點，不同的企業有不同做法，貴企業在與開發企業合作過程中有沒有遇到此種問題，如何解決?產品“全生命周期”概念現在被很多企業看重，您如何看待對于行業的影響?
李偉萍：肯定是遇到的，并且標準化與特色產品也是企業占領市場的必經之路，偉業在鋁加工領域的創新同時，會更注重建筑行業產品的功能性、美觀、流通簡單系統性，以滿足用戶需求為導向，不能局限區域性的發展，加強自身技術團隊培養創新，加強對外高新技術的引進合作，提前針對行業趨勢專題的研究，科技與創造帶給行業以及生活的改變。
新浪地產：隨著中國經濟發展進入“新常態”，面對市場環境壓力建材企業都在轉型、升級，謀求新的發展之路，結合自身行業特點今后會不會出現此種“新常態”的變化，或者說未來行業將呈現哪些“新”的特點?企業如何抓住發展的機遇同時迎接挑戰?
李偉萍：今后，在新常態下充滿機遇及挑戰，我們嘗試產品和銷售模式等不同領域的創新，加大與全國經銷商戰略聯盟，實施產業聯盟盈利模式，將在全國建立更多階梯式5S產品體驗館，向終端客戶快速地展現產品，加強體驗式營銷方面。除了與開發企業推動健康積極的合作模式，我們也將攜手更多的門窗相關企業，進行一些更配套、更優質化的合作。也就是說，多渠道發展，將合作拓展的更寬更廣。
新浪地產：互聯網+”成為今年政府工作報告中的關鍵詞，當前在房地產工程市場出現依托互聯網優勢的采購平臺，優化采購流程、實現采購透明化，您怎么看待房地產供應鏈環節擁抱互聯網思維的姿態?為企業自身有什么樣的影響?
李偉萍：積極學習快速反映，發力移動互聯網是現今很多企業轉型升級的端口之一，而早前，我們企業早已涉足探索互聯網，建立了“偉業門窗商城”在線銷售、服務平臺，和進駐的天貓網店齊步前進，一方面是銷售優質的門窗產品，提高系統門窗的網絡知名度，另一方面更多是宣傳我們的產品和企業，另外，在大型招標項目網絡平臺建立展廳，例如“新浪地產采購平臺，希望與更多房地產開發商建立線上互動，但是真正實施起來還是要靠線下的一些戰略性的接觸，才能完成這個銷售。未來，我們將大幅增加研發投入，通過最新的思維，實踐工業B2B、B2C模式，融合“信息化”和“工業化”，推動我司在中國鋁型材行業的最前沿!
新浪地產：關于咱們這次企業也入圍了500強首選，您覺得這個榮譽對咱們企業有哪些影響，或者您對咱們的活動有哪些建言?
李偉萍：我覺得500強首選供應商測評大會，是個強強聯合的平臺。通過培養和塑造地產企業鏈各行品牌，通過品牌深度合作，也是為現今房地產鑄就獨有的競爭力，同時，在合作的過程中能夠擦出更多的火花，既能解決大家遇到的瓶頸問題，甚至可能面對的一些經營問題，都能拿出來，通過這些企業和大的合作商共同去合作發掘，可能能夠碰撞出更好的一些發展思路。而對我們企業來講，也讓我們有更多的機會，能接觸到這個行業，接觸到更多的優秀的企業，能達到更長遠的合作意向。
