亚洲 欧美 唯美 国产 伦 综合,日韩欧美一区二区三区免费观看,1769国产精品短视频,欧美日韩亚洲色图,亚洲伊人久久综合影院,国产男女猛烈无遮挡免费视频
,麻豆AⅤ无码不卡,国产高中生在线 


      
  
  
      
    
  
      

      

      
  
  
      
    
      
      
      
      
        　中國門窗＆配套材料網(wǎng) >> 行業(yè)新聞 >> 正文
    
      
      
      
        
      門窗業(yè)進(jìn)入渠道爭奪戰(zhàn)優(yōu)化覆蓋最關(guān)鍵
                
      
              
      
                來源:中國家居網(wǎng)  　作者:*  　日期:2006-12-26 　頁面功能【字體：大 中 小】【打印】【投稿】【評論】
              
      
          
      		
      
      
      
      
      
         

      
      
      
      
        
      
          
          
      
            
            
            
          
      
          
      
            
      
              
      
                  

      
　　目前，木門、鋁門、鋼質(zhì)防盜安全門、塑料門窗市場，進(jìn)入一個(gè)講求渠道“爭奪”與優(yōu)化的時(shí)代。如何發(fā)展好與渠道商的合作關(guān)系，這是一件不可大意且值得琢磨的事。
      
　　在7月6日廣州的“建博會”，可以看到：不論是力帆鋁業(yè)的鋁木室內(nèi)門、湖南的江鉆湘中木門、深圳的冠牛實(shí)木門，還是煙臺的永恩“零甲醛”綠色材
      		
              
      
                
      
                  
      
　　目前，木門、鋁門、鋼質(zhì)防盜安全門、塑料門窗市場，進(jìn)入一個(gè)講求渠道“爭奪”與優(yōu)化的時(shí)代。如何發(fā)展好與渠道商的合作關(guān)系，這是一件不可大意且值得琢磨的事。

      
　　在7月6日廣州的“建博會”，可以看到：不論是力帆鋁業(yè)的鋁木室內(nèi)門、湖南的江鉆湘中木門、深圳的冠牛實(shí)木門，還是煙臺的永恩“零甲醛”綠色材料，以及展位較小人氣卻旺的佛山田頓公司的能與“鋼、鋁、木”門配套的高分子門套與窗套，這些廠家規(guī)模不一產(chǎn)品都不錯(cuò)，但有一個(gè)共同點(diǎn)：除了展示產(chǎn)品形象外，都在借展會與配套的媒介擴(kuò)大銷售渠道。


      
　　在這里，筆者講的渠道，就是你通過什么樣路徑去銷售你的產(chǎn)品。現(xiàn)在在門窗行業(yè)，渠道主要是講覆蓋率，對顧客來講是便捷性，它表現(xiàn)的形式較多，主要有8種：第一個(gè)是一般的門業(yè)專賣店（這里指廠家直銷店與代理商或經(jīng)銷商門店）；第二種是建材超市，里面也有專賣店，更多的是超市自己進(jìn)行管理與供貨；第三種是近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)銷售；第四種是現(xiàn)在很多專賣店，延伸到社區(qū)里特別是新建樓盤區(qū)域進(jìn)行流動性直銷；第五種是通過綜合或?qū)I(yè)展會展銷，尋找買家或招商；第六個(gè)是與裝飾公司、房地產(chǎn)公司合作，通過一些項(xiàng)目直接進(jìn)行銷售；第七個(gè)渠道是出口；第八個(gè)渠道是OEM，貼牌也算是廠家的一種銷售方式。當(dāng)然還有通過會議、論壇或培訓(xùn)契機(jī)進(jìn)行參觀交流，或其他社會活動進(jìn)行展銷或銷售的等等。


      
　　所以，門業(yè)廠家在如此繁雜的渠道遴選與優(yōu)化中，基于分銷商在產(chǎn)品銷售中的重要地位，因此如何發(fā)展好與渠道商的合作關(guān)系，不虛張聲勢，不空許諾，不樹敵不制造對手，不輕易“分道揚(yáng)鑣”，這是一件不可大意且值得琢磨的事。筆者收集整理了部分木門、鋁門、防盜門、塑料門窗廠商及行業(yè)相關(guān)方的觀點(diǎn)，在此與業(yè)界進(jìn)行交流。


      
　　廠家：渠道多不能通吃，我們在“砍”或細(xì)化渠道

      
　　【一木門廠家觀點(diǎn)】：渠道雖多但通吃不了，經(jīng)銷商可能在其他渠道上慢慢壯大。這里先講一個(gè)酒業(yè)的例子，很有知名度的XO公司來到中國之后，很多人要做其代理或分銷商。結(jié)果地域擴(kuò)張快也賣得多，但部分地方出現(xiàn)檔次很差，甚至有一些假酒，這個(gè)品牌后來就砸了。本人作為一位起步于中緬邊境的木門負(fù)責(zé)人，個(gè)人認(rèn)為其實(shí)有時(shí)渠道就是品牌，通路更需要“深”、“專”，現(xiàn)在公司是木門業(yè)中為小眾服務(wù)的品牌，口號是“木門業(yè)的國美”，雖有許多被看好的渠道，但是很多渠道都不做。按自己的經(jīng)驗(yàn)來講，公司的經(jīng)歷在于“砍”渠道，渠道多未必是好事情，因?yàn)槟闱蓝嗔水吘闺y有辦法管理好，如果缺乏強(qiáng)大的服務(wù)能力，就寧愿不做。事實(shí)上，有些門企有省級代理的問題還有四級代理的問題，傳達(dá)到你公司的中層干部已經(jīng)少了50%，總代理又傳給他們的四級，最后變數(shù)難以確定。所以做精做透一個(gè)或幾個(gè)渠道很關(guān)鍵，但不可面面俱到，優(yōu)化渠道與“重點(diǎn)出擊”是相當(dāng)重要的。當(dāng)然，在廠家放棄部分渠道時(shí)，其經(jīng)銷商可能正在此渠道上慢慢壯大發(fā)展。


      
　　【一鋁門廠家觀點(diǎn)】：“砍”渠道，經(jīng)銷商可能與你“分道揚(yáng)鑣”。前幾年深圳的建材城多得可怕，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有很多“死”掉了。目前，深圳當(dāng)?shù)亟ú难b飾城拼命地在做廣告，這說明建材城也在做品牌，如果建材城不做品牌的話，就要“死”掉。如果鋁門窗經(jīng)銷商在沒有品牌的建材城，意味著經(jīng)銷商可能也要“死”掉。建材裝飾城的不確定性，直接危及經(jīng)銷商，深圳目前賣場經(jīng)銷商動蕩恰好印證這一點(diǎn)。但是，鋁門窗廠家一旦由于無利潤可賺，退出一個(gè)區(qū)域市場，“砍”掉此地的渠道商，可能造成經(jīng)銷商對廠家產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至與你“分道揚(yáng)鑣”，選擇別的品牌。其實(shí)可能是由于賣場的飽和，選址的不慎，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的原因。


      
　　【一防盜門廠家觀點(diǎn)】：渠道必須細(xì)化，經(jīng)銷商“移情別戀”也難免。談到防盜門業(yè)經(jīng)銷商，有人說把經(jīng)銷商的管理分為幾個(gè)階段，總代理是經(jīng)銷商最初級的管理階段，許多企業(yè)都嘗試過經(jīng)銷商管理制度，但實(shí)際上在操作過程中，很難有防盜門經(jīng)銷商資金、實(shí)力、人員、配送能力能夠匹配全省的市場需求。第二個(gè)階段把區(qū)域分得更小，許多廠家在做市場管理方案，細(xì)化渠道制度。但目前多數(shù)防盜門經(jīng)銷商是私營企業(yè)，有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是空白點(diǎn)很多，它的渠道還很難把整個(gè)應(yīng)該有的渠道完全覆蓋住。并且銷售人員包括防盜門安裝人員素質(zhì)還不夠高，離專業(yè)化服務(wù)和專業(yè)化銷售水平有很大的距離。很多經(jīng)銷商缺乏品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，只是覺得作為經(jīng)銷商只要從產(chǎn)品差價(jià)中賺錢就夠了，在物流甚至資信方面也表現(xiàn)出不足。


      
　　現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商覺得“單打獨(dú)斗”很困難，如果一個(gè)經(jīng)銷商覺得單做一個(gè)品牌是對自身資源的浪費(fèi)，一般會產(chǎn)生“多角戀”開始考慮去做更多的品牌，選擇“全線出擊”，但真正幾個(gè)品牌都做得“游刃有余”的并不多，這是現(xiàn)在許多門企發(fā)展面臨的問題。


      
　　經(jīng)銷商：條框增加或承諾不兌現(xiàn)，我們很難做到僅賣你的貨

      
　　【一木門經(jīng)銷商觀點(diǎn)】渠道細(xì)化與管理加強(qiáng)后，經(jīng)銷商“頭上”的框框多了，有的難以承受。比如在規(guī)定的時(shí)段內(nèi)要求經(jīng)銷商有更大量的銷售額指標(biāo)，以及銷售、配送、安裝售后服務(wù)的到位、產(chǎn)品品牌的維護(hù)、企業(yè)聲譽(yù)的維護(hù)等更加苛刻，而廠家有時(shí)在業(yè)務(wù)上又很難給予配合，無疑，這些條框可能會讓一些經(jīng)銷商有怨言，甚至造成“流失”，或者增加選擇不同價(jià)位與種類的門類品牌“并列”經(jīng)銷。當(dāng)然，對有的做得好的經(jīng)銷商，廠家就得注意，本人作為一位實(shí)木復(fù)合門經(jīng)銷商，認(rèn)為地板行業(yè)有一個(gè)數(shù)字是36.8%，這一數(shù)字對木門業(yè)，可能同樣適用。即當(dāng)你的經(jīng)銷商他的銷量或者說從你的提貨量占到整個(gè)銷售額或者出貨量36.8%的時(shí)候，就到了讓你引起警惕的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，通常也很明白一個(gè)道理，“商大欺廠，店大欺客”。
      上一頁12下一頁
      轉(zhuǎn)載時(shí)需注明出處：中國門窗配套材料網(wǎng) www.windoor168.com
      我要評論 (已有*人參與評論)
      上一篇：建筑幕墻及門窗節(jié)能技術(shù)的十大誤區(qū)
      下一篇：塑料異型材及門窗業(yè)東山再起          		【回到頂部】
      		
                
      
				
      
                                      
                                    
      
              
      		
          
      
          
      
            
          
      
        
                    		
      
      
	  
      

      
  
      
    
    中國門窗配套材料網(wǎng)熱點(diǎn)導(dǎo)讀
    
    www.windoor168.com
  
      
  
      
    
      
      
      
            
      　　建筑門窗配套件行業(yè)資訊集錦：匯集行業(yè)最新資訊、專家最新技術(shù)論文..... 　
      　　2012年度建筑門窗配套件行業(yè)“用戶首選品牌”調(diào)查活動：為促進(jìn)建筑門窗配套件行業(yè)健康發(fā)展，提高整個(gè)行業(yè)的品牌意識......
      　　第三屆建筑門窗配套件行業(yè)科技創(chuàng)新論文大賽：第三屆建筑門窗配套件行業(yè)科技創(chuàng)新論文大賽頒獎盛典在廣東省佛山市隆重召開...... 
      　　第十屆建筑門窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會：2011年10月31-日，第十屆建筑門窗配套件行業(yè)技術(shù)交流會在北京圓山大酒店順利召開...... 
      		
         
      
      
      
      
        
          
      
      
      
      
         
      
      
    
      		
  
      

      
      
      
        
      
          
          
      
            
            相關(guān)新聞：
          
      
          
      
             
            
    1. ·標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范(發(fā)布、修訂)信息（2011-10-31止） 
    2. ·聚合物納米材料在隔熱條中的應(yīng)用
    3. ·提供25年質(zhì)量保證的硅酮結(jié)構(gòu)密封膠規(guī)范簡介
    4. ·第三屆中國國際鋁業(yè)展覽會
    5. ·廈門提出幕墻光污染應(yīng)納入施工圖審查
    6. ·標(biāo) 準(zhǔn) 規(guī) 范(發(fā)布、修訂) 信 息 （2009-1-31止）
    7. ·關(guān)于2009年全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會論文集征稿的通
    8. ·2009全國鋁門窗幕墻行業(yè)年會專欄
    9. ·2008第三屆太陽能學(xué)會年會暨第四屆德雷斯中國國際
      		10. 
          
      
        
                    		
      
      
      
      
            
      
      
     
      
      
      
        
      
      
      
      
      
        
      
      
    
                		
    
    
      
      
      
      
        
  
      
        
  
      
      
      
        
      
      
        
      版權(quán)聲明:
      
      本網(wǎng)站所有文章版權(quán)，歸中國門窗＆配套材料網(wǎng)和作者所共有，未經(jīng)允許請勿轉(zhuǎn)載。
      
      
      轉(zhuǎn)載要求:
      
      轉(zhuǎn)載的圖片或者文件，鏈接請不要盜鏈到本站，且不準(zhǔn)打上各自站點(diǎn)的水印，亦不能抹去本站水印。
      
	  
      隱私條款:
      
      除非特別聲明，否則文章所體現(xiàn)的任何觀點(diǎn)并不代表中國門窗＆配套材料網(wǎng)。
      
      本站轉(zhuǎn)載或引用文章若涉及版權(quán)問題請與我們聯(lián)系，我們立即將其刪除！ 
      		
      
      
        
      
      
      
      
         
      
      
      
      
        
      
          
          
      
            
      
              
              
      
                
                
              
      
              
      
                
      
                  
                  
                
                            		
              
      
            
                        		
      
      
          
          
      
            
      
      
          
      
            
      
              
              
      
                 
                
      
                  
                  
      
                    
                
      
                  
      
                    
                  
      
                  
      
                    >>更多
                  
      
                
      
                      		
                 
              
      
            
      
                  		
          
      
        
      
              		
      
      
      
    
      
          		
  
      

      

      
  
  
      
    
  
      

      



主站蜘蛛池模板：
三原县|
青青草视频原手机在线观看|
亚洲AV无码久久久久调教|
2017天天爽夜夜爽精品视频|
国产精品亚洲专区无码不卡|
国产精品久久狼人一区|
精品丝袜一区二区三区性色|
97久久综合区小说区图片区|
国产精品自偷自偷人妻熟女|
旬邑县|
国产精品无码久久AⅤ人妖|
日本加勒比东京热日韩|
成年大片免费视频观看|
精品91精品91精品国产片|
侯马市|
桐庐县|
浮梁县|
绩溪县|
内乡县|
雷山县|
亚洲av影片在线观看|
国产美女亚洲精品一区|
精品国产69亚洲一区二区三区|
洛浦县|
延长县|
中牟县|
修武县|
常熟市|
社会|
亚洲免费视频一区二区三区|
启东市|
国产精品黄片一区二区三区视频|
柏乡县|
亚洲成A人A∨久在线观看|
久久精品视频中文字幕无码
|
av黄片免费在线观看|
无码一区二区三区久久精品|
亚洲 暴爽 AV人人爽日日碰|
国产性一交一乱一伦一色一情|
亚洲国产精一区二区三区性色|
国产精品国产三级国产av创|