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      2007中國國際門窗幕墻博覽會高調登陸上海
      		
          
      
          
      
            
      
              
      
                來源:搜房網  作者:*  日期:2007-3-2 　頁面功能  【字體：大 中 小】【打印】【關閉】【評論】【啄木鳥】
              
      
            
      		
          
      
          
      
		  	
            
			
          
      
          
      
            
      
              
      
                  
                    ———— 訪中展集團北京華港展覽有限公司總經理 彭慶芝
      
                       深圳市堅朗建材有限公司副總經理 白寶萍
      
                       德國絲吉利婭奧彼公司北方區營銷總監 薛紅雨
      

      		
                
      
                
      
                  
主持人：我想問彭總一個數字，從您辦的第一屆展覽會到現在，有多少企業跟著您參加過來的？
      

      
彭慶芝：應該還沒有好好統計，但是我們這么說吧，比如說06年展會結束的時候，我們07年的招商已經開始了，在展會現場70%的參展商已經交了，這個現象在06年比較突出，在這之前大家沒那么積極，覺得還早呢。我們感覺到從第一屆開始，大的品牌企業幾乎是都來的，只有個別的由于它本身企業的銷售情況、習慣，它可能兩年來一次，或者由于某個大的企業他們之間，比如說特別是幕墻企業，這樣的展會對他們來說，既不能夠幫助他們銷售產品，也不能夠幫助他們做什么，但是是一個非常好的見面的平臺，建立更多的關系，更多接觸客戶的平臺，所以可能互相之間有一個約定，兩個大的企業會今年我來明年你來，互相給一個空間，所以有個別這樣的情況。其他像五金的，門窗的，還有一些普通的幕墻工程的，他們幾乎都是來的，因為他們不存在這種操作方式。所以我覺得我們老客戶保有率是非常高的。從06年、05年這兩年來看，基本上是90%的老客戶，從06年看大家都想要好的位置，都想在最前面，所以他們當時就在搶位置。
      

      
主持人：這個情況對您來說還是很好的一件事情。
      

      
彭慶芝：我們當然是很高興，我一直跟我們團隊說，我們要不斷提醒自己，如何才能真正讓大家馬上的訂下一屆，然后愿意跟著你走，這是我們要時刻提醒自己的問題，絕不能因為現在大家都看好你，你就可以自大。因為這個產業在變化，客戶的需求也會在變化，如果我們稍微一忽視，那么我們可能就沒達到他的要求，這時候他就會重新考慮了，我們的希望就是說永遠走在他們前面一步，讓他們沒得選擇。
      

      
主持人：我想問一下彭總，您認為國際化展會對我們中國門窗幕墻的民族企業，會有一些什么樣的啟示或者幫助？
      

      
彭慶芝：我覺得展會應該說參展的國際化品牌還是非常多的，因為很多在國內已經有了生產，至少也是有銷售的，像絲吉利婭這樣的企業，他們有很多的客戶，工程、項目，他們都有很多。這個展會一開始我就說了，是一個非常好的平臺，06年的觀眾也有非常深的體會，我們雖然只有一個德國展團參展，但是有十多個國家參展，有20多個國家的觀眾，比如遠到波蘭的，專門有兩個參觀團，而且由波蘭門窗行業協會組織的，有蒙古的，還有其他很多國家，像美國的。因為我們這個系統還是比較好的，都是提前在網上有登記所以細的東西，所以我們在海外宣傳推廣在07年我們會更加側重在東南亞和東歐，因為這兩個是發展非常快的一個新興市場，特別是在東歐。
      

      
      我們這個展會在東歐宣傳的還是比較多，我們1月份也去做的宣傳，但是畢竟歐洲企業采購意向不像新興市場那么濃，因為他對這個產品有很多自己的要求，像CE認證這些東西，還是不太一樣的。所以我們考慮的是把發達國家，歐洲的這些新的產品和理念帶過來，但是同時服務于中國房地產市場，以及新興的市場，像東歐和東南亞一帶。現在我們跟美國協會也建立起了關系，他們也在關注這個展會。我相信這個平臺應該會更加的國際化，我認為現在國際化程度還不高，我的指標不是有更多的國際參展商，因為他們在國內已經很活躍了，不一定非要從德國過來，從英國過來才算是國際參展商。所以我的目標是有更多國際的買家過來，我們不但要單一服務國內市場，要使更多的周邊國家到中國來采購。像金馬這樣的企業非常好，同時我們現在如果能夠做到外國的觀眾到中國采購了德國的產品，那不就更好嗎。現在我們有幾個這樣大的展會，完全做到國際化采購，所以我的目標是把這個展會的國際化程度定在觀眾上面，而不是參展商上面。
      

      
主持人：謝謝彭總。剛剛彭總也說了一下對國際化的定位，可能希望參觀者這塊的國際化要求會更多一些。然后我希望跟堅朗的白總聊一聊。我聽說堅朗是一個非常注重研發的，目前堅朗這塊在產品的創新，技術人才培養和整個市場渠道這塊，是一個什么樣的投入產出比？包括堅朗最有代表性的一個產品是什么產品？給我們簡單介紹一下。謝謝彭總。剛剛彭總也說了一下對國際化的定位，可能希望參觀者這塊的國際化要求會更多一些。然后我希望跟堅朗的白總聊一聊。我聽說堅朗是一個非常注重研發的，目前堅朗這塊在產品的創新，技術人才培養和整個市場渠道這塊，是一個什么樣的投入產出比？包括堅朗最有代表性的一個產品是什么產品？給我們簡單介紹一下。 
      

      
白寶萍：你講的確實比較多，堅朗在產品的研發上，培養專業化人才上是蠻重視的，這些年從我們取得的專利上、知識產權上能看出來，我們在國內有200多項專利，在國際上有30多項專利，這個還在不斷的變化。那么這些天我們在創新上和人才培養上，其實是兩個方面。那么我們從產品分類上，目前我們是門窗幕墻，在定位上門窗幕墻配件是專業企業。在07年我們也會推出高檔塑鋼窗配件，前些面我們塑鋼窗比較低劣，這塊我們是比較謹慎去做這塊，沒有介入，實際上在這塊生產上，因為我們是生產企業，其實對整個設備的投入還是很大的，這塊在07年會推出這個產品，也會拿到上海的展會上去展覽。那么你剛才談的在技術研發上，我們應該說更強項的產品，我覺得實際說我們這幾個產品我們都很重視，不存在哪個更強或者怎么樣，因為在我們客戶里面，好多都說堅朗是幕墻配件，因為這個企業成立七五年，當時出口，在香港生產，在中國市場達到60%。那么在鋁門窗這塊，包括下一步要上的塑鋼門窗配件，競爭非常激烈，但是我們走的這個路線，應該在中國國產這個層面上，我們走的是高端的路線，要跟我們的同行競爭對手拉開距離，我們要讓這幾個產品并肩齊驅。
      

      
主持人：我問薛總的問題都是比較概念性的問題，我下一個想說環保的問題。我想問一下絲吉利婭在環保這一塊，做了一些什么樣的工作？第二個問題，目前絲吉利婭在中國市場占有率是什么樣的比例？
      

      
薛紅雨：你提到環保，確實概念很大，環保不是絲吉利婭一家能決定的東西，但是絲吉利婭在環保這方面確實在做自己的工作。我舉一個簡單的例子，絲吉利婭進入中國的時候，我們是2000年進入中國的，圈里人比較了解，塑鋼窗在市場占有率非常高，當時考慮到鋁合金隔熱性能比較差，幾乎要退出這個市場。就塑鋼這個配件而言，當時國內比較流行就是（鍍氯鉀硌）的金屬配件，它對環境影響很厲害，如果用到房產上以后，本身重金屬釋放出來，對人體有一定的危害，所以我們當時絲吉利婭出了新的環保產品，有兩種選擇，一種仍然是傳統產品，德國也在賣，中國也在賣，而且銷售也很好，當時力排眾議，03年產品在2001年我們就開始銷售，就是黃色不環保的我們不做，我們認為這一個銷售策略基本上影響了國內的銷售。
      

      
      目前我們所能看到國內低端的配件，國產一些高檔品牌都已經把這種黃色表面淘汰了，而且這種這種現象不是中國政策影響的，在歐洲整個出臺了一個政策，就是強制性廢除這種產品，但是中國市場決定，我們認為我們這些年起到一定的作用。這是我們在環保方面做的一點貢獻。另外一個門窗環保，可以和節能結合在一起看，因為你的門窗節能了，實際上起到一個環保作用，對環境保護起到非常大的影響。當時我們進入中國的時候，產品單點鎖非常多，一些高檔樓盤用鎖也是單點鎖，這種鎖結構在門窗節能上效果非常差，我們當時就一步到位，我們起點就是兩點鎖以上才做，單點鎖我們不做，我們不斷給市場灌輸這個理念。市場占有率我們沒有拿到一個非常權威的數據。
      

      
主持人：目前絲吉利婭的五金在哪些建筑商使用？標志性的建筑？
      

      
薛紅雨：很多，因為是進口配件，檔次很高，我們原來定位是六千塊錢以上的房子都能用起我們的配件，現在不止這個數了，北京的房子都能用得起我們的配件，原來最早側重是一些高檔的公寓，比如像比較早的北京印象，目前銷售比較好的一個別墅（寶利榮尚），用量比較大，而且檔次比較高。要說具體得太多了，一時半會兒想不到那么多，大大小小這幾年好的樓盤做了幾百個。我接著回答市場占有率的問題，我們自己內部做了一個統計，我們指的是進口配件，目前我們市場占有率應該在30%左右，因為我們是純進口東西，進口配件大概有六七家，我們占到30%。
      

      
主持人：我曾經采訪過一位嘉賓，他認為國際化五金企業在市場占有率增長速度不會太高，您贊成這樣的說法嗎？
      

      
薛紅雨：我是比較同意他的觀點，而且市場也證明了這一點。
      

      

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