道康寧亮相2012鋁門(mén)窗幕墻新產(chǎn)品博覽會(huì)

孟晶
道康寧（中國(guó)）投資有限公司大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

　　中國(guó)建材報(bào)：您這個(gè)打假應(yīng)該加強(qiáng)和行業(yè)媒體的合作，對(duì)它進(jìn)行曝光，我們一曝光的話(huà)，當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)局、公安局都參與了，比你們花那么多冤枉錢(qián)強(qiáng)多了，所以你們不要忽視了媒體。

　　主持人：對(duì)，因?yàn)橛幸恍┌缸樱�就是說(shuō)要涉及到一定的金額，才能上升到行政案，行政案之后才能采取行政手段，不然的就是質(zhì)監(jiān)局去查一下這個(gè)工廠就結(jié)束了。

　　Doug KEMPF：打假活動(dòng)，一個(gè)是我們希望打源頭，而不是打銷(xiāo)售。另外一個(gè)是希望如果有一些典型的案例，可以進(jìn)行一些曝光，能夠使市場(chǎng)有一些認(rèn)知。

　　關(guān)于道康寧在中國(guó)市場(chǎng)上的策略，我們非常重視中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，而且我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展速度非常快的市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，道康寧整個(gè)公司我們對(duì)中國(guó)地區(qū)不斷的加大投資。我們花了很多資金在我們的道康寧工廠，您可以在我們的宣傳資料上看到，這也表明我們道康寧公司，決心在中國(guó)市場(chǎng)上加大我們的力度。謝謝。

　　廣東建材：我有兩個(gè)問(wèn)題，第一，我想請(qǐng)Doug KEMPF介紹一下道康寧公司，你們從幕墻方面展示了哪些系列的產(chǎn)品？這些產(chǎn)品在性能，特別是門(mén)窗幕墻的氣密性、結(jié)構(gòu)性、安全性能方面，能不能得到提高？還有節(jié)能環(huán)保方面，跟以往的產(chǎn)品有什么不同或提高。

　　第二，前不久我們參加了廣東省玻璃行業(yè)的會(huì)議，在會(huì)議上傳出來(lái)玻璃行業(yè)利潤(rùn)空間下降，甚至有些玻璃行業(yè)的一些生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在出現(xiàn)了虧損，所以壓力很大，作為生產(chǎn)門(mén)窗幕墻輔助產(chǎn)品的道康寧公司，在原材料、人工成本不斷上升的情況下，會(huì)采取哪些措施，或者保持、提高自己的利潤(rùn)空間？

　　Doug KEMPF：我想把這兩個(gè)問(wèn)題用一個(gè)回答的方式跟您解釋一下。第一，就是您說(shuō)的產(chǎn)品方面，待會(huì)您有機(jī)會(huì)去參觀我們的展位，我們跟其他的廠商是完全不一樣的，我們并沒(méi)有非常新的產(chǎn)品在這次的展覽會(huì)上展出，但是因?yàn)槲覀円呀?jīng)有非常完善產(chǎn)品線在市場(chǎng)上，而且大部分的人都有認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品，我們所有的產(chǎn)品和性能已經(jīng)有了很好的口碑，所以這次展會(huì)我們沒(méi)有非常突出地陳列產(chǎn)品，陳列我們某一個(gè)產(chǎn)品的特性，因?yàn)樗�有人都很清楚這些。我們希望和其他的公司所不一樣的方面，我們是想要傳遞給我們的客人，我們40多年來(lái)在硅酮行業(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)，跟各位進(jìn)行一些分享，因?yàn)樵谶@個(gè)建筑行業(yè)里面，所有的材料大家都希望是驗(yàn)證過(guò)的，是有成功應(yīng)用的，而不是新的東西，沒(méi)有人用過(guò)的，我們希望有一個(gè)東西是成熟的，而且有很好的性能和口碑。此外就是我們區(qū)別于其他客人，我們有很多的一些服務(wù)，剛才我們提到的像質(zhì)量聯(lián)盟或者是我們?cè)诰�維護(hù)系統(tǒng)，都是給到我們客戶(hù)不光是一個(gè)產(chǎn)品，而是一系列的服務(wù)，我們想通過(guò)我們的服務(wù)區(qū)別于其他的公司，把我們真正的價(jià)值傳遞給我們的客人，讓我們的客人知道，不光是通過(guò)價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品，而是整個(gè)體系的服務(wù)，這是我們想要表達(dá)的東西。

　　您第二個(gè)問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，我們道康寧還是在比較領(lǐng)先的地位，我們希望通過(guò)一些差異化能夠服務(wù)于市場(chǎng)。我想補(bǔ)充的是，現(xiàn)在的這些企業(yè)它們還是太過(guò)于注重看重成本和成本的上升，我們希望有一個(gè)平衡點(diǎn)，如何使我們的產(chǎn)品和應(yīng)用，有一個(gè)持久的技術(shù)，而不是純粹的只是看到降低成本，降低操作費(fèi)用，這樣有可能會(huì)造成你的產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量方面有影響，我們希望能找到這樣一個(gè)平衡點(diǎn)，而不光是找尋利益點(diǎn)，從成本上著手。

道康寧高性能建筑解決方案的媒體見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　建筑門(mén)窗幕墻與設(shè)備：第一，道康寧這次掌握得很好，能增長(zhǎng)道康寧在行業(yè)內(nèi)的曝光量，這是很重要的。第二個(gè)小的問(wèn)題，現(xiàn)在道康寧公司在硅酮和硅膠，大概年產(chǎn)量達(dá)到多少？

　　主持人：這個(gè)很難對(duì)外公布，因?yàn)槲覀児�司也有�?yán)格的政策，我們只能回答2011年全球銷(xiāo)量額達(dá)到64.3億美元。

　　建筑門(mén)窗幕墻與設(shè)備：兩個(gè)問(wèn)題，第一，道康寧公司在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售情況？作為你們來(lái)講，剛才您提到的跟幕墻裝飾公司合作，針對(duì)上游的上游或者說(shuō)你的下游公司，你們有沒(méi)有去把他們結(jié)合在一起？

　　第二，徐先生提到，您說(shuō)了一句話(huà)，其中一個(gè)詞是比較關(guān)鍵的，您是“既有建筑的建設(shè)方案”，上海市應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在出臺(tái)了一些新的方案，我想請(qǐng)問(wèn)不能僅僅針對(duì)上海地區(qū)，針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，道康寧公司對(duì)于既有的幕墻的節(jié)能以及安全改造，有沒(méi)有一些自己的想法或者說(shuō)提出自己的一些見(jiàn)解？現(xiàn)在中國(guó)現(xiàn)有的幕墻數(shù)量不比新的幕墻少，在今后肯定會(huì)涉及到幕墻改造的問(wèn)題，可能中國(guó)最早從1985年開(kāi)始，在廣東省就有了幕墻建筑，現(xiàn)在基本上也都需要改造。

　　Doug KEMPF：我們公司不是上市公司，所以我們目前所有的這些財(cái)務(wù)方面的信息，在網(wǎng)站上公布的才是有效的，其他的一些關(guān)于某一個(gè)工業(yè)方面，我們不便透露。我們?nèi)�球去年�?4.3億美金的銷(xiāo)售額。

　　第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于質(zhì)量聯(lián)盟，我們這個(gè)質(zhì)量聯(lián)盟的意圖，并不只是想要跟幕墻裝飾公司合作，我們最大的意圖是希望通過(guò)這個(gè)合作，能夠影響到我們上游的包括從業(yè)主開(kāi)始到設(shè)計(jì)公司，所有的價(jià)值鏈里面的人都能夠得益，是因?yàn)樽罱K這個(gè)幕墻還是要裝在建筑上的，最終還是業(yè)主能夠得到益處，包括在性能方面，安全性方面都會(huì)得到益處。如果光只是跟幕墻公司合作，那我們這個(gè)項(xiàng)目失去了本來(lái)的意義。所有從上游到下游，我們道康寧全部要影響到的，而不僅僅是跟我們的幕墻裝飾公司合作，這是我們的意圖。

　　關(guān)于既有建設(shè)，現(xiàn)在有兩個(gè)觀點(diǎn)：第一個(gè)觀點(diǎn)，是我們不但在中國(guó)，在海外，在海外我們?yōu)槭裁从羞@么多成功的案例，因?yàn)橛昧宋覀兊揽祵幃a(chǎn)品后，你既有幕墻在你新建的時(shí)候，如果你用的是好的產(chǎn)品，對(duì)建筑的壽命是有非常大的影響的。如果用的不好的產(chǎn)品，使用年限就會(huì)短，就會(huì)造成有一些建筑過(guò)時(shí)了，會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題，這是您在用的時(shí)候希望能夠選用比較好的產(chǎn)品。這個(gè)建筑過(guò)了10年后，或者過(guò)了20年后，它所產(chǎn)生的既有建筑的改造，這是非常大的市場(chǎng)，潛力是非常大的，包括在中國(guó)越來(lái)越多的這樣的建筑會(huì)出來(lái)。如果用我們道康寧的產(chǎn)品，我舉一個(gè)例子，我們?cè)诿绹?guó)最早的一個(gè)玻璃幕墻的建筑是在芝加哥1973年時(shí)，玻璃幕墻就應(yīng)用上了，到現(xiàn)在為止接近40年了，我們道康寧的技術(shù)人員，每年去到樓里面進(jìn)行檢測(cè)，看看我們的膠是不是還保持它最原始的性能，我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)40年還是在非常可控的范圍內(nèi)，那就驗(yàn)證了我第一觀點(diǎn)，如果您用的是好產(chǎn)品，40年這棟樓還是完好的，不需要通過(guò)改造。如果是其他膠的話(huà)，可能到了10年、20年，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，包括結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，包括漏水之類(lèi)的問(wèn)題。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)，在中國(guó)的既有建筑越來(lái)越多，道康寧參與了北京的既有幕墻檢測(cè)規(guī)范的一些編制，我們有參與，包括我們很多的一些膠的專(zhuān)家參與規(guī)范的制定。而且既有幕墻是一個(gè)新的東西，國(guó)家現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)真正的規(guī)范出來(lái)，現(xiàn)在還在編制當(dāng)中，我們道康寧在第一時(shí)間已經(jīng)參與了編制，提供一些專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，給他們分享我們?cè)诤Ｍ馐窃鯓觼?lái)做的。其他包括一些檢測(cè)的機(jī)構(gòu)，我們?nèi)粘Ｒ灿泻芏嗟臏贤ǎ�使他們知道如何去看，去檢測(cè)幕墻，包括膠的性能方面，是不是還是好的，或者說(shuō)是有問(wèn)題的，包括在更換方面，我們都有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員，有這樣的技術(shù)能力，我們道康寧非常希望在既有的建筑里面，能夠奉獻(xiàn)我們的一些力量。

　　我們不光只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們還銷(xiāo)售很多的服務(wù)，包括剛才所說(shuō)的一個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)叫PMS，就是我們道康寧獨(dú)特的項(xiàng)目管理系統(tǒng)，這個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，我們不光只是把產(chǎn)品賣(mài)給我們的客人，包括這個(gè)客人如何用我們的膠，他所出的工程圖紙我們要進(jìn)行校對(duì)，他用的膠的寬度、深度，用膠的范圍是不是符合我們道康寧的要求，這些圖紙我們都進(jìn)行審核，包括我們一些兼容性、污染性進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)，在還沒(méi)有打膠之前，把這些基礎(chǔ)的工作都幫我們的客戶(hù)去做，這樣能夠確保他用了我們的膠，而且打上去后，性能能達(dá)到我們的要求，這是我們有別于其他公司的地方，就是他們是純粹的產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們通過(guò)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，很有效的系統(tǒng)去幫助我們的客人去用我們的產(chǎn)品，如何用好我們的產(chǎn)品。

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