2012年鋁門窗幕墻新產品博覽會——道康寧媒體見面會

大中華區市場部經理徐冬先生與記者交流

　　中國建材報：道康寧年會期間榮獲了一個獎項？道康寧在國內的市場營銷有什么思路？

　　Doug KEMPF：是的，該獎項是由中國建筑金屬結構協會設立，旨在表彰2011-2012年度，品牌所在地區的用戶喜歡程度。道康寧榮獲華東地區“我最喜愛品牌”獎。等媒體見面會結束后，我真誠邀請各位到我們的展臺參觀，您可以感受到完全不同的感覺，和其他同類展出的廠商，我們是完全不同的形象，您可以親身體驗一下我們的展位，與其他企業有什么與眾不同之處。今年，在市場上我們不僅僅不是作行業領先者，同時我們要推廣一些市場項目，能夠更好的使我們的客人認識到我們道康寧品牌。以下我介紹以下接下來會在中國市場推廣的一些項目：

　　第一，是質量聯盟體系(Quality BondTM)，這個是道康寧獨創的服務體系，我們想通過質量聯盟，提高整個建筑幕墻行業整體制造到維護的水平。我們在官方會用英文作為項目的名稱，中文我們暫時叫做質量聯盟。它是什么樣的體系呢？我們希望能夠和我們所有的幕墻公司進行合作，給他們全套的服務，不光只是銷售我們的產品，我們要把我們道康寧40多年來對技術方面的積累、應用方面的經驗，跟我們的幕墻公司進行分享，使他們能夠用到最好的產品，同時也要更好地去應用產品。我們要跟幕墻公司進行生產能力、生產技術方面的審核，滿足道康寧對結構、應用方面的要求，使我們這些幕墻公司所做出來的幕墻，能有很強的安全保證，同時我們希望通過這個項目，能夠提高整體的幕墻行業的技術水平，也能夠給我們的業主、開發商在幕墻方面，提升他們整體的形象，包括品質，這是我們質量聯盟項目的初衷點。

　　質量聯盟的背景情況，這個項目是在2006年道康寧歐洲發起的一個項目，這個項目在歐洲也是使歐洲市場更加了解到道康寧的產品，提高幕墻公司整體的技術水平。這個項目從2006年在歐洲開始實行，到目前為止一直有著很好的表現，因為我們這個類似于有點像會員制的體系，我們的這些幕墻公司可以參與到這個體系中來，可以成為我們道康寧的會員。目前的情況下，在歐洲我們已經有100多家幕墻公司成為我們質量聯盟的會員，現在我們希望把這個項目推廣到全世界，包括中國地區、印度地區、韓國、東南亞包括美國，我們現在都在推廣這個項目。我們推廣這個項目，是全球化的推廣，所以可以分享到道康寧在各個地區的經驗。在歐洲是技術比較領先的地區，特別是在建筑行業，它們的規范要求都非常高，在中國我們也希望通過這個項目，能夠把我們海外的一些經驗和成功的案例，分享到我們中國來，使中國的幕墻公司提升他們的水平，也能走出中國，走向世界。

　　第二，如何選用道康寧真正的產品。各位可能有了解，在中國市場上，有些公司有一些假冒產品，或者是冒牌、仿制品，我們希望通過這個項目使我們業主、幕墻公司、設計師們能了解到幕墻產品，真正的用到道康寧的產品，而不是其他的一些冒充道康寧的產品，我們想通過這個項目，使整個產業鏈里面的人意識到，如何去使用到我們道康寧真正的產品，這是我們這個項目的初衷。

　　第三，COOL。我們取這個名字，是因為我們想區別于其他的一些廠商，我們通過一個網站的服務給我們設計公司、幕墻公司，對于他們的審圖，很多的一些應用，我們可以通過網上來操作，而不是簡單的通過傳統的傳真或者是郵件的方式操作，這樣可以提高效率。

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