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不要隨便簽名，許下的承諾就是欠下的債…(編輯配圖)
國外項(xiàng)目實(shí)施模式主要有工程總承包(EPC)、項(xiàng)目管理服務(wù)(PM)、項(xiàng)目管理總承包(PMC)設(shè)計(jì)施工總承包等，而在中東國家，大量的合同都采用EPC總承包模式，EPC是英文Engineering，Procurement and Construction的縮寫，即工程總承包企業(yè)按照合同約定，承擔(dān)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行服務(wù)等工作，并對承包工程的質(zhì)量、安全、工期、造價(jià)全面負(fù)責(zé)。EPC合同對承包方綜合能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力的要求，遠(yuǎn)高于一般施工合同的要求。它的最大特點(diǎn)就是“以固定的合同價(jià)格，在規(guī)定的工期內(nèi)完成固定范圍的工程”。在EPC模式下，承包商應(yīng)當(dāng)根據(jù)“業(yè)主要求”進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購和施工。所以對于此類工程一般只能報(bào)價(jià)就高不就低。對于有些不可預(yù)見的一些風(fēng)險(xiǎn)，前期一定要做到仔細(xì)勘查和細(xì)致評估。往往項(xiàng)目中因?yàn)榉N種原因，設(shè)計(jì)和系統(tǒng)分包商、材料供應(yīng)商都由業(yè)主直接指定為西方公司和當(dāng)?shù)乇就凉荆覈髽I(yè)雖是總承包商，但沒有了設(shè)計(jì)主動權(quán)，給土建和系統(tǒng)工程施工造成極大的被動局面。同時(shí)材料設(shè)備的采購也只能從業(yè)主指定的分包商處購買，沒有了貨比三家的權(quán)利，只能任由設(shè)備分包商定價(jià)。失去了對項(xiàng)目控制的主動權(quán)，導(dǎo)致了在后期的施工和材料采購中處處受制于他人。
2、項(xiàng)目實(shí)施成本風(fēng)險(xiǎn)
項(xiàng)目合同簽訂后，成本控制是工程承包管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。根據(jù)中國幕墻網(wǎng)從幾大進(jìn)軍海外市場的幕墻工程企業(yè)處了解到，國外項(xiàng)目的實(shí)施成本主要由以下內(nèi)容構(gòu)成：施工臨建費(fèi)、設(shè)備及材料采購費(fèi)、設(shè)備及材料運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)、調(diào)試和試驗(yàn)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及財(cái)務(wù)費(fèi)用等。
X+Y+Z+?+?+?+?+?+?=最終成本(編輯配圖)
3、政治風(fēng)險(xiǎn)
海外項(xiàng)目所在地區(qū)/國家的政治安全對于項(xiàng)目的實(shí)施具有決定性的影響。對于政治風(fēng)險(xiǎn)，我們在實(shí)踐中采取的策略：“出界宜速，入界宜緩”。即在發(fā)生政治動亂或戰(zhàn)爭的初期，應(yīng)迅速果斷地撤離所在國家或地區(qū)，確保中國員工人身安全，力爭財(cái)物少受損失。在政局動蕩不定的國家或地區(qū)，不宜投入較大的力量。另外，注意“審時(shí)度勢，待機(jī)而定”。即對政局趨于穩(wěn)定的國家和地區(qū)，應(yīng)選擇最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場，一旦看準(zhǔn)了，就進(jìn)行大力開拓，力爭以較好的條件獲得工程。
我沒做軍火生意很多年了，打戰(zhàn)為什么還和我扯上關(guān)系!(編輯配圖)
4、法律的差異化風(fēng)險(xiǎn)
海外項(xiàng)目在市場考察和合同執(zhí)行期間，必須充分了解所在國與工程承包相關(guān)的法律和政策，如外商投資法、公司法、稅法、對利潤匯出外匯管制制度、勞工政策和技術(shù)要求等。由于項(xiàng)目所在國的法律法規(guī)五花八門，聯(lián)邦和州的都有不同，很難在短時(shí)間掌握的十分透徹，為了充分利用各國法律法規(guī)中的有利條款，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，要聘用當(dāng)?shù)貙I(yè)律師和稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)，利用專業(yè)代理能使我們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
法律面前人人平等——所在國宣(編輯配圖)
5、其他風(fēng)險(xiǎn)
(1)建議在投標(biāo)合同簽訂之初，與業(yè)主約定好是否可以帶國內(nèi)施工團(tuán)隊(duì)過境參與項(xiàng)目，包括允許的過境名額都確認(rèn)清楚。這點(diǎn)非常重要，到目前為止，很多海外的項(xiàng)目，因所在國的施工人員文化、收入水平及工會組織等原因，參建者因薪資過低或拒絕加班等問題頻頻出現(xiàn)，導(dǎo)致實(shí)際工期與計(jì)劃工期嚴(yán)重不匹配，甚至停工數(shù)月，造成上、下鏈等待的成本風(fēng)險(xiǎn)大幅上升，直接導(dǎo)致項(xiàng)目虧損。
(2)根據(jù)設(shè)計(jì)方案的實(shí)現(xiàn)需求，提前考慮特殊材質(zhì)或超規(guī)材料，在運(yùn)輸途中的時(shí)間及費(fèi)用測算，同時(shí)還要注意因材料運(yùn)輸途中海盜及安全條件引起設(shè)備材料運(yùn)輸成本。
(3)關(guān)注材料價(jià)格大幅上漲造成設(shè)備及材料采購成本的大幅增加。合同簽訂后，風(fēng)險(xiǎn)控制工程師要根據(jù)當(dāng)時(shí)的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢對材料價(jià)格趨勢進(jìn)行分析，擇時(shí)對成本影響較大的材料設(shè)法鎖定價(jià)格。
(4)由于項(xiàng)目延期造成項(xiàng)目管理費(fèi)用的大幅增加。應(yīng)通過加強(qiáng)項(xiàng)目管理確保按期完成項(xiàng)目的建設(shè)，同時(shí)高度重視_T期索賠工作。
(5)由于匯率的大幅波動造成匯率損失引起項(xiàng)目成本的大幅增加。應(yīng)根據(jù)情況通過遠(yuǎn)期結(jié)匯、外匯貸款、提前購匯等方式減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。
(6)由于當(dāng)?shù)囟愂占昂炞C政策的調(diào)整引起項(xiàng)目成本的增加。
(7)由于安全事故或管理不善造成工人群體性事件引起項(xiàng)目成本的增加。
(8)由于設(shè)備及材料采購工作管理不善造成項(xiàng)目采購成本的增加或現(xiàn)場施工管理不善造成項(xiàng)目成本的大幅增加。
各種風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生之前主動權(quán)在你手上，發(fā)生之后嘛!就%^$*&(*^$%(編輯配圖)
四、項(xiàng)目經(jīng)理為核心的管理團(tuán)隊(duì)
公司總部由于不可能詳細(xì)了解工程進(jìn)展的具體情況，所以對于海外項(xiàng)目的管理力度非常有限，必須靠前指揮，很多問題必須依靠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自行解決，組建以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的高效項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)則成為項(xiàng)目順利完成的基本保證。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)采用項(xiàng)目化的組織結(jié)構(gòu)形式(Projectized Organization Structure)，項(xiàng)目經(jīng)理幾乎是全權(quán)決定有關(guān)項(xiàng)目現(xiàn)場的各方面問題，甚至包括人事的任免。項(xiàng)目經(jīng)理越早參與對項(xiàng)目越有利，早參與意味著掌握全面的、第一手的信息，不會因?yàn)閷η捌谛畔⒌娜狈α私鈱?dǎo)致后期工作的被動。項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有非常明確的職責(zé)分工，根據(jù)項(xiàng)目的工作分解結(jié)構(gòu)WBS(Work Breakdown Structure)，編制項(xiàng)目的責(zé)任分配矩陣RAM (Responsibility Assignment Matrix)，也就是對各任務(wù)指定唯一負(fù)責(zé)人，其他人作為參與者或支持者，明確定義責(zé)任分配矩陣中個(gè)人的工作屬性;并確定簡單有效的溝通渠道，避免信息傳遞的不準(zhǔn)確和不完整，從而保證項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)工作的高效率。
相互的負(fù)責(zé)是團(tuán)隊(duì)管理的重心所在!(編輯配圖)
在以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)該包括工程施工專家、造價(jià)管理專家、采購管理專家、財(cái)務(wù)管理專家、合同管理專家、風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)專家、信息管理系統(tǒng)專家以及法律專家等。這些專家一方面應(yīng)具備本專業(yè)的技能特長;另一方面應(yīng)精通英語，能獨(dú)立閱讀理解工程實(shí)施過程中的各種資料文件，能用英文與合同相關(guān)方直接交流，處理各類問題;同時(shí)專家們還應(yīng)該了解和熟悉國際上通用的規(guī)范和規(guī)程，具備防范風(fēng)險(xiǎn)和索賠的意識。尤其是施工專家應(yīng)能獨(dú)立閱讀理解合同中的外文技術(shù)規(guī)范和圖紙，深刻領(lǐng)會合同中對施工進(jìn)度、質(zhì)量控制、設(shè)備等方面的要求;采購管理專家應(yīng)十分熟悉各種外貿(mào)環(huán)節(jié)，熟悉了解物資市場行情、品種、規(guī)格和性能，了解各種運(yùn)輸方法，海關(guān)手續(xù)和保險(xiǎn)事項(xiàng)以及如何進(jìn)行驗(yàn)收、支付和索賠。國際化的團(tuán)隊(duì)每人都精通英語，與業(yè)主間的溝通無任何障礙，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)著幾個(gè)復(fù)合型工程師，組成了一個(gè)非常精干的直線制組織機(jī)構(gòu)，各人分工明確，權(quán)責(zé)相當(dāng);而我國團(tuán)隊(duì)很多時(shí)候，不是因事設(shè)人而是因人設(shè)崗，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)了三個(gè)項(xiàng)目副經(jīng)理，均是“重技術(shù)、輕管理”的不懂國際慣例的專業(yè)技術(shù)能手，工程師不懂英語，翻譯不懂專業(yè)!嚴(yán)重缺乏“復(fù)合型、外向型、開拓型”的國際項(xiàng)目人才的團(tuán)隊(duì)自然是一個(gè)低效的團(tuán)隊(duì)。
在中國，門窗幕墻事業(yè)目前發(fā)展迅猛，我國門窗幕墻企業(yè)參與的國際工程項(xiàng)目越來越多，相關(guān)分管部委以及行業(yè)協(xié)會都對中國門窗幕墻的發(fā)展非常重視。目前已自主擁有了一套比較成熟的設(shè)計(jì)理念和施工流程及技術(shù)安全體系，可以說我國絕對算得上一個(gè)門窗幕墻大國、強(qiáng)國，已經(jīng)進(jìn)入世界先進(jìn)行列。中國幕墻網(wǎng)在本文中提到的進(jìn)軍海外注意事項(xiàng)和建議，僅僅是冰山一角，旨在拋磚引玉。而海外工程項(xiàng)目具有復(fù)雜程度高、耗費(fèi)資金多、工程建設(shè)周期長、利益相關(guān)者眾多等特點(diǎn)，是跨國的經(jīng)濟(jì)活動，涉及到工程技術(shù)、國際貿(mào)易、金融匯兌風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)俗文化、民族宗教、政治風(fēng)險(xiǎn)及國家法律法規(guī)等多方面的因素，是一項(xiàng)多因素、多目標(biāo)的系統(tǒng)工程。另外，由于對工程所在國的情況缺乏充分的認(rèn)識，在工程進(jìn)展過程中常常會發(fā)生一些意想不到的問題。并且由于不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化背景、不同的參與方及其國家的利益，更容易產(chǎn)生矛盾和糾紛。但我們不能因噎廢食，在未來，中國門窗幕墻要大力發(fā)揮自身優(yōu)勢，放眼全球，大膽開拓國際市場。但同時(shí)國內(nèi)企業(yè)也應(yīng)注意研究國內(nèi)外市場的差異性，努力提高自身業(yè)務(wù)水平以適應(yīng)國外市場的激烈競爭，從而使中國門窗幕墻能夠真正走向全世界。
璀璨年華，光耀共享(編輯配圖)
預(yù)祝中國的門窗幕墻行業(yè)，在廣大同仁的不懈努力，創(chuàng)建出更加美好的明天!
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