2017年在緊張與刺激、付出與收獲中很快的度過(guò)了! 今天，中國(guó)幕墻網(wǎng)ALwindoor.com 特意轉(zhuǎn)發(fā)一份關(guān)于銷售人員生存狀況的相關(guān)報(bào)告，從薪酬、挑戰(zhàn)、跳槽意愿、從業(yè)者性別差異、幸福度以及單身狀況等多個(gè)角度解讀銷售人的生存現(xiàn)狀。
與其他類似的行業(yè)報(bào)告相比，這份盤點(diǎn)源于奮斗在一線的銷售朋友們的實(shí)時(shí)反饋，可在一定程度上反映 2017 年的真實(shí)聲音。以下：
什么樣的銷售能拿到高薪?
先看看中國(guó)的銷售們?cè)?2017 年平均能拿到多少錢吧。
銷售行業(yè)的薪酬水平并不高
根據(jù)調(diào)查，超過(guò) 50% 的銷售薪酬不足萬(wàn)元。在薪酬不足萬(wàn)元的銷售中，還有接近一半的人只能拿到 5k 以下的薪酬。即使是拿到 15k 以上高薪的銷售，也不足總體的五分之一。由此可知，銷售行業(yè)的薪酬水平并不高。
銷售人當(dāng)下經(jīng)濟(jì)狀況：不太富裕
接近 45% 的銷售表示手頭比較緊，更有 21.3% 的銷售表示自己窮到吃土。經(jīng)濟(jì)狀況比較寬裕的銷售只占很小一部分。
工作越久，回報(bào)越大
盡管薪酬不高，所幸，隨著工作年限的增長(zhǎng)，拿到高薪的比例越來(lái)越大。至少工作到 3 年以上的銷售，才有資格拿到 20k 以上的高薪。這意味著：在銷售行業(yè)，工作年限越久，給你的回報(bào)越大。
想高薪?從加班做起
銷售人的薪酬越高，一天的工作時(shí)長(zhǎng)就越長(zhǎng)，能拿到 20k 以上高薪的銷售中，有接近一半的人每天工作 10 小時(shí)以上。
想高薪，你得去這些城市
高薪的銷售人主要集中在上海、杭州、深圳、北京這四座城市，上海的銷售人擁有全國(guó)最高的薪資水平。在上海，超過(guò)一半的銷售薪酬在 10k 以上。在 10k 以上薪酬的銷售中，超過(guò)七成已經(jīng)拿到了 15k 以上的高薪。廣州的待遇已經(jīng)落后于深圳，杭州異軍突起，杭州銷售人的薪酬僅次于上海。
雖然銷售的總體薪酬水平并不高，但也是值得期待的，因?yàn)槭虑檎诼兒?為什么這么說(shuō)?請(qǐng)看以下發(fā)現(xiàn)：
超過(guò)一半的銷售在 2017 年獲得漲薪
相比于過(guò)去的一年，有 56.4% 的銷售人今年獲得了漲薪，其中，更有 17.7% 銷售人獲得了 10% 以上的大幅薪酬增長(zhǎng)。
杭州、北京是銷售人薪酬增長(zhǎng)幅度最大的兩座城市。
銷售是一個(gè)最能看到付出、付出必見(jiàn)回報(bào)的行業(yè)。所以說(shuō)，還請(qǐng)各位保持樂(lè)觀吶~
銷售面臨的最大難題是?
銷售人的頭號(hào)難題：難以找客戶、找渠道，缺少資源
根據(jù)調(diào)查，讓銷售人最頭疼的四大難題是：
TOP1 難以找客戶、找渠道，缺少資源
TOP2 公司自身產(chǎn)品問(wèn)題(比如價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品太多等)
TOP3 缺乏某種技能(比如與人溝通交流的能力)
TOP4 事情做不完，時(shí)間管理有問(wèn)題
按照工作年限劃分，困擾新老銷售的第二大難題也不盡相同。
老銷售、新人銷售的困擾不同
讓老銷售困擾的是“公司自身產(chǎn)品問(wèn)題，比如價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)”。
讓新人銷售困擾的是“缺乏某種技能，比如與人溝通”。
銷售人的工作年限越長(zhǎng)，就越會(huì)有“事情做不完”的感覺(jué)。
老銷售、新人銷售壓力不同
最不焦慮：工作 1 年以下的新銷售最不焦慮，也許是因?yàn)樗麄儧](méi)太大壓力。
最焦慮：工作了 1 年 - 3 年的銷售最焦慮，也許是因?yàn)槭聵I(yè)剛起步。
銷售真的喜歡跳槽嗎?
近四成銷售打算半年內(nèi)跳槽
銷售是人員流動(dòng)最頻繁的崗位之一。在調(diào)查中，有接近四成的銷售有半年內(nèi)跳槽的想法，這四成中更有一小半銷售已經(jīng)為跳槽付諸行動(dòng)。
工作 3 年—5 年的銷售最想跳槽
工作 3 年 - 5 年的銷售跳槽意愿最大，在他們之中，有超過(guò) 50% 的人有跳槽的打算，其中一半人已經(jīng)有計(jì)劃了。而工作 1 年以下的新人銷售一般會(huì)認(rèn)為“現(xiàn)在的地方就很好，不想跳槽”，或者“還沒(méi)想好”。
馬云說(shuō)，員工跳槽無(wú)外乎兩個(gè)原因，一是錢沒(méi)給到位，二是心委屈了。那么銷售們離職、跳槽的原因也是這樣嗎?我們似乎找到了原因。
因與同事、領(lǐng)導(dǎo)們相處不暢而跳槽
最主要的原因竟然是 —— 與同事、領(lǐng)導(dǎo)們不好相處。因這個(gè)原因而產(chǎn)生跳槽打算的人中，有接近一半已經(jīng)付諸行動(dòng)了。
單身也是銷售人跳槽的原因
單身的跳槽意愿大于非單身，可能是因?yàn)楹笳吒呌谏睢⒐ぷ鞯姆�(wěn)定。
銷售行業(yè)是否存在性別歧視?
男女比例失衡
從調(diào)查來(lái)看，銷售從業(yè)者的男女比例大致為 4:1，以男性居多，男女比例相對(duì)失衡。
近五年，加入銷售行業(yè)的女性越來(lái)越少
從工作年限來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)：老銷售中的女性比新銷售要多，近五年、近三年、近一年，女銷售的占比在逐漸減少。這意味著，最近五年間，有越來(lái)越少的女性進(jìn)入銷售行業(yè)。
在今年，形勢(shì)似乎有所好轉(zhuǎn)。剛進(jìn)入銷售行業(yè)的銷售人中，女性比例有所回升，為 18.92%。真心希望越來(lái)越多的妹子們能夠加入銷售大軍哇~
男銷售、女銷售薪酬差別不大
從薪資上看，男女銷售差別不大。畢竟，銷售行業(yè)還是更注重個(gè)人本事與實(shí)力的。
忙成狗的銷售們，到底幸不幸福?
超過(guò)一半的銷售：說(shuō)不上來(lái)是否幸福
當(dāng)我們準(zhǔn)備探究銷售們是否幸福時(shí)，超過(guò)一半的銷售給出的答案是：說(shuō)不出來(lái)。
但明確表示自己很幸福的銷售，比不幸福的要多。
在北京工作的銷售最幸福
按照城市劃分銷售人的幸福度，在北京的銷售是最幸福的，其次是杭州的銷售。
當(dāng)下經(jīng)濟(jì)狀況強(qiáng)烈影響銷售人的幸福度
在調(diào)查中，銷售人當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)狀況與幸福度呈正相關(guān)關(guān)系。對(duì)于銷售人來(lái)說(shuō)，越有錢，越幸福。越窮越不幸福。(好像各行各業(yè)都是這樣的吧......)
銷售，為數(shù)不多的單身狗少的職業(yè)
在銷售群體中，單身狗：非單身狗的比例大約為 2:5，非單身銷售是單身銷售的兩倍還要多。汪汪汪，剩下 28.8% 的單身銷售們要抓緊趕上其他同行們的腳步啦!
廣州的銷售單身狗最多，杭州大部分銷售都找到了另一半
找同行脫單，那么去廣州吧，那里單身狗多。不想找同行，那么向杭州的銷售取取經(jīng)吧，杭州非單身的銷售最多。在杭州的銷售群體中，單身與非單身的比例為 5:1。
給工資有助于脫單
根據(jù)調(diào)查，在銷售人中，薪酬越高，單身率就越低。所以各位老板們，為了銷售兄弟姐妹們的幸福著想，2018 年給漲漲工資吧!
在過(guò)去的一年里，銷售人說(shuō)過(guò)的話、走過(guò)的路比其他人都要多。一張張被公章封印的合同、無(wú)數(shù)個(gè)來(lái)回航班編織的巨網(wǎng)就是最好的證明。
很多人認(rèn)為銷售就是求人買東西，但我們認(rèn)為，銷售，與其說(shuō)是一份職業(yè)，更不如說(shuō)是一門技藝。一方面，你需要長(zhǎng)久付出時(shí)間、精力，執(zhí)行高強(qiáng)度工作;另一方面，你付出了多少，就會(huì)立竿見(jiàn)影地收獲多少。
最后，是一道新年許愿的選填題。經(jīng)我們篩選發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)頻次最多的關(guān)鍵詞是：升職加薪、客源不斷、多拿大單、身體健康、平平安安。我們祝愿以上都能實(shí)現(xiàn)。
