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上游行業(yè)進(jìn)入新時(shí)期，帶來(lái)建筑門(mén)窗幕墻行業(yè)“內(nèi)卷化”
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)了高速發(fā)展時(shí)間，從供不應(yīng)求到“黃金時(shí)代”到“白銀時(shí)代”，再到去庫(kù)存、保生存，到“保平、保穩(wěn)”，無(wú)效率的加班、過(guò)度追求高學(xué)歷、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式及化簡(jiǎn)為繁的開(kāi)會(huì)，這些成為了房地產(chǎn)行業(yè)的普遍存在問(wèn)題。無(wú)論是公司還是個(gè)人，在這樣的形勢(shì)下，很容易進(jìn)入內(nèi)卷化狀態(tài)，根本原因就在于精神狀態(tài)和思想觀念，我們常說(shuō)，信心決定命運(yùn)、觀念決定出路，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)自怨自艾，不思進(jìn)取，不謀開(kāi)拓，企業(yè)會(huì)變得惰性十足，毫無(wú)發(fā)展動(dòng)力，個(gè)人會(huì)變得沒(méi)有信心，遇事拖延，而且會(huì)進(jìn)入一種周而復(fù)始的輪回狀態(tài)。
內(nèi)卷 “involution”
內(nèi)卷，由吉爾茲提出，這一概念最早是用來(lái)研究印尼爪哇的水稻農(nóng)業(yè)，農(nóng)民不斷增加水稻種植過(guò)程中的勞動(dòng)投入，以獲得較高的產(chǎn)量滿(mǎn)足由于人口增長(zhǎng)產(chǎn)生的糧食壓力。然而，密集的投入并未帶來(lái)產(chǎn)出的成比例增長(zhǎng)，單位勞動(dòng)的報(bào)酬開(kāi)始遞減。這種現(xiàn)象就是“內(nèi)卷化”。
如今，地產(chǎn)的收縮，行業(yè)的盲目擴(kuò)張，正使得建筑設(shè)計(jì)行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展壓力，“內(nèi)卷時(shí)代” 是否已經(jīng)到來(lái)?國(guó)內(nèi)多家建筑設(shè)計(jì)公司，帶你真實(shí)體會(huì)行業(yè)的“內(nèi)卷”。
1.一次公開(kāi)招標(biāo)，引來(lái)49家設(shè)計(jì)單位。
投標(biāo)的出現(xiàn)，本身就是行業(yè)內(nèi)卷的一個(gè)體現(xiàn)。設(shè)計(jì)本身是一個(gè)很難量化的工作，方案設(shè)計(jì)質(zhì)量的優(yōu)劣更是難以評(píng)定。
在外國(guó)，每家建筑設(shè)計(jì)公司都有自己的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格，并積累相應(yīng)的建筑作品。客戶(hù)通過(guò)溝通，清楚自己的真實(shí)需求是否與建筑師的理念像匹配，選擇合適的設(shè)計(jì)公司。
國(guó)內(nèi)的公司則是按照甲方的想法做設(shè)計(jì)，拼的往往不是設(shè)計(jì)能力，而是服務(wù)。
梁總是安徽某設(shè)計(jì)院所長(zhǎng)，他向我們講訴了合肥安置房招標(biāo)的故事。
早在2018年，梁總就參加了合肥市組織的安置房設(shè)計(jì)(含建筑方案、施工圖、景觀設(shè)計(jì))公開(kāi)招標(biāo)，招標(biāo)設(shè)計(jì)由3個(gè)地塊組成，近100萬(wàn)㎡，設(shè)計(jì)合同數(shù)千萬(wàn)。第一次的招標(biāo)共有六家單位參與招標(biāo)，盡管沒(méi)有中標(biāo)，前五名還是能拿到幾十萬(wàn)的標(biāo)底費(fèi)。
于是梁總像繼續(xù)努力一把，參與了第二年的又一次投標(biāo)，而當(dāng)他來(lái)到投標(biāo)大廳，卻被眼前的場(chǎng)景嚇了一跳。不大的等候區(qū)已經(jīng)被49家投標(biāo)單位的人擠滿(mǎn)，大屏幕上，顯示的都是全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)大院。每家16本厚厚的投標(biāo)文本擠滿(mǎn)辦公桌，工作人員忙碌地開(kāi)封并往會(huì)議室里搬運(yùn)。
因?yàn)橐筇峤?0分鐘的多媒體視頻，會(huì)議室里的專(zhuān)家連續(xù)工作了20多個(gè)小時(shí)，直到第二點(diǎn)早上才完成評(píng)標(biāo)工作。而梁總這次連標(biāo)底費(fèi)都沒(méi)有拿到。
不僅是安置房投標(biāo)，看似高大上的國(guó)際招標(biāo)一樣是“熱鬧非凡”，近期公布的嘉興高鐵新城項(xiàng)目，103家設(shè)計(jì)單位參與投標(biāo)，組成43家聯(lián)合體。深圳的國(guó)際競(jìng)賽更是多達(dá)200多家設(shè)計(jì)單位報(bào)名，在眾多一流設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有普利茲克頭銜甚至都無(wú)法入圍。
2.一年不到，我們做了200個(gè)投標(biāo)。
有人稱(chēng)之“內(nèi)卷”，而有些人卻稱(chēng)之為機(jī)會(huì)。
“ 我不一定跑得過(guò)老虎，但我只要跑得過(guò)你 ”，行業(yè)很差，但是你只要不做那個(gè)最先被淘汰的一個(gè)就行。競(jìng)爭(zhēng)就是一種姿態(tài)，我不和老虎競(jìng)爭(zhēng)，我和同行競(jìng)爭(zhēng)就行!
劉總是滬上某知名建筑設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理，主要的客戶(hù)就是一線(xiàn)開(kāi)發(fā)商，在全國(guó)各地做了幾百個(gè)住宅項(xiàng)目，而他的團(tuán)隊(duì)成立不過(guò)幾年。
“ 疫情這一年，我們做了有200多個(gè)投標(biāo) ”，劉總說(shuō)道，而他的團(tuán)隊(duì)一共只有300多人，平均1.5個(gè)就有一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目。
“總的來(lái)看，我們中標(biāo)率是下降的，但是我們中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)在增長(zhǎng)，產(chǎn)值也是提升的。”這一點(diǎn)無(wú)法否認(rèn)。“不斷的投標(biāo)也給我們更多接觸了解客戶(hù)的機(jī)會(huì)，磨練、提升了我們隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力!”
如果你遇到這樣的對(duì)手，你該怎么辦?
3.從996到10247國(guó)慶五一元旦去哪兒了?
當(dāng)人們還在譴責(zé)996的時(shí)候，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)走向了10247，即十點(diǎn)上班，凌晨下班，一周七天無(wú)休的工作狀態(tài)。
地產(chǎn)的收縮讓 “高周轉(zhuǎn)” 成為常態(tài)，地產(chǎn)不休息，建筑師就不得停，就算甲方休息了，乙方還得接著改。
“千萬(wàn)別做地產(chǎn)的項(xiàng)目!”，北京某大院某所長(zhǎng)和 [青年建筑] 記者訴苦道，“開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目都是晚上開(kāi)會(huì)確定的東西，一早就要圖，開(kāi)完會(huì)，明早又要圖。得兩班人馬對(duì)班倒著干，咱們都是拿固定工資的，實(shí)在伺候不了。”
而在南方城市，上海、深圳、廣州的民營(yíng)設(shè)計(jì)院的服務(wù)意識(shí)就顯得高很多。他們深知，通宵加班，才能謀取生存之道。隨時(shí)待命，隨時(shí)工作，隨時(shí)修改，常年無(wú)休正在成為常態(tài)。
“我也希望大家元旦能放假休息，但是甲方臨時(shí)來(lái)了任務(wù)，說(shuō)節(jié)后第一天就要開(kāi)會(huì)，沒(méi)人改怎么辦?甲方說(shuō)得很明確，這個(gè)項(xiàng)目你不做就有其他公司做，你做還是不做?” 深圳某民營(yíng)設(shè)計(jì)公司老板這樣說(shuō)道，“只有等項(xiàng)目完成以后，大家一起放個(gè)假吧。”
4.2個(gè)人干4個(gè)人的事，發(fā)3個(gè)人的工資。
如何做到員工滿(mǎn)意，領(lǐng)導(dǎo)也滿(mǎn)足，好像很難。
這個(gè)公式看起來(lái)卻很完美：2個(gè)人干4個(gè)人的事情，發(fā)3個(gè)人的工資。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，每個(gè)人拿到了1.5倍的工資，值得和當(dāng)年的同班同學(xué)炫耀一番;對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，3個(gè)人的錢(qián)辦了4個(gè)人的事。然而，這個(gè)公式還有更高級(jí)的解釋。
“只能保證核心團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金。”滬上一家設(shè)計(jì)單位某所長(zhǎng)說(shuō)到，“我們的獎(jiǎng)金總額有限，要么就是大家都拿很少，要么就是保證部分人，差不多60-70%就行，其他的人只能放棄，每年都是這樣，這樣也能保證團(tuán)隊(duì)人員的更新和優(yōu)化。如果你表現(xiàn)不好還不走人，后面獎(jiǎng)金都可以不發(fā)。”
“我們沒(méi)有保底一說(shuō)，公司不給我保底，我也沒(méi)法給員工保底，即便每個(gè)人表現(xiàn)都很出色，也只能保證70%，另外30%的獎(jiǎng)金就是拿不出來(lái)的。這30%的人就是靈活的，可以走可以留，走了我們就再招。說(shuō)是割韭菜，某種意義上說(shuō)也沒(méi)錯(cuò)。但是如果所有人都不滿(mǎn)意，所有人都走了，問(wèn)題更大。”
5.開(kāi)發(fā)商拿地有多難，設(shè)計(jì)公司拿項(xiàng)目就有多難。
開(kāi)發(fā)商拿地有多難，設(shè)計(jì)公司拿項(xiàng)目就有多難。不管是勾地還是土拍，都有數(shù)不清輪數(shù)的強(qiáng)排配合，不同的戶(hù)配要求就要對(duì)應(yīng)不同的強(qiáng)排方案，甲方看來(lái)很簡(jiǎn)單能出的成果，都是乙方通宵的勞動(dòng)結(jié)果。
隨著開(kāi)發(fā)項(xiàng)目利潤(rùn)的降低，拿地前期更要精打細(xì)算，往往一個(gè)免費(fèi)的拿地強(qiáng)排，工作量都快趕上方案設(shè)計(jì)本身。
馮工在深圳一家設(shè)計(jì)公司做拿地強(qiáng)排已經(jīng)兩年，他對(duì) [青年建筑] 說(shuō)到：“現(xiàn)在做一個(gè)拿地方案的時(shí)間，要在兩年前，可以做五個(gè)。兩年前五個(gè)強(qiáng)排可以拿到一個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在可能五十個(gè)強(qiáng)排還拿不到一個(gè)落地項(xiàng)目。”
“ 現(xiàn)在的強(qiáng)排方案要做多方案比較，每個(gè)方案戶(hù)型都要設(shè)計(jì)，日照復(fù)核無(wú)誤，地下車(chē)位排布好。另外所有本來(lái)應(yīng)該甲方來(lái)做的指標(biāo)都要我們自己計(jì)算和復(fù)核，如果出了一點(diǎn)岔子，還要我們承擔(dān)責(zé)任。”
“中間營(yíng)銷(xiāo)成本指指點(diǎn)點(diǎn)，一天就要成果，不到最后拍地那天都停不了折騰!”
6.不降價(jià)不行越是難啃的骨頭越給你!
盡管設(shè)計(jì)越來(lái)越難做，設(shè)計(jì)費(fèi)卻是不增反降，一線(xiàn)住宅設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)費(fèi)20元一般是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是如果已經(jīng)很難保持。
“如果你設(shè)計(jì)費(fèi)高，那么大項(xiàng)目往往就不找你做!” 杭州某知名設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，“ 我們是做精品項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，收費(fèi)本身比較高，品質(zhì)也有保證，但是甲方給來(lái)的項(xiàng)目都是難啃的骨頭，他們覺(jué)得價(jià)格高，小而精的項(xiàng)目可以給我們?cè)囋嚕O(shè)計(jì)總價(jià)可控，也想出作品。最近剛接觸了一個(gè)總建面20000㎡的洋房項(xiàng)目，你說(shuō)設(shè)計(jì)費(fèi)該怎么報(bào)?”
“那么大項(xiàng)目都去哪里了呢?很多都去了那些跑量的設(shè)計(jì)公司，他們價(jià)格低。大項(xiàng)目小項(xiàng)目投入成本都差不多，項(xiàng)目越小了自然不劃算。”
“還有很多項(xiàng)目的商務(wù)投標(biāo)，價(jià)格已經(jīng)低到無(wú)法想象。即便我們半價(jià)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)!這種情況下我們只能降價(jià)。”
7.出路在哪里，為什么人人都想逃?
如果你去做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)問(wèn)身邊的建筑師，特別是做住宅設(shè)計(jì)的建筑師，他們對(duì)目前的狀況滿(mǎn)意嗎?年后打算跳槽嗎?按照時(shí)間來(lái)排序，自2010年以來(lái)，這個(gè)幸福指數(shù)肯定是逐年下降的。
“他們要的只是勞動(dòng)力，沒(méi)有好的學(xué)歷，想往上發(fā)展就很難了。平臺(tái)越大越是這樣。” ，小林是一位入職兩年的建筑師，他沒(méi)法接受天天加班通宵的節(jié)奏，正在尋求新的職業(yè)發(fā)展方向。“我希望嘗試一下不同的可能，比如建筑攝影，如果還不行，就考慮回沈陽(yáng)發(fā)展了。雖然那邊也很累，但是房子便宜。目前在上海，買(mǎi)房真的不太可能了。”
5年前，[青年建筑]寫(xiě)過(guò)一篇閱讀10萬(wàn)+的文章《建筑設(shè)計(jì)這十年》，5年又過(guò)去了，行業(yè)依然維持著，但是行業(yè)里的人很多已經(jīng)不是那一批了。
這個(gè)“內(nèi)卷化”在房地產(chǎn)與門(mén)窗（詞條“門(mén)窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻行業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)，還不光是企業(yè)，個(gè)人也有這個(gè)問(wèn)題，為什么那么多人跳槽到甲方去，也是這個(gè)問(wèn)題，門(mén)窗幕墻行業(yè)，如果產(chǎn)業(yè)不升級(jí)，技術(shù)不創(chuàng)新，行業(yè)留不住人，“內(nèi)卷”并不是一個(gè)貶義詞，它只是一種暫時(shí)的困局和瓶頸，是社會(huì)生產(chǎn)力和技術(shù)水平，發(fā)展到一定階段必然會(huì)產(chǎn)生的現(xiàn)象，必然也會(huì)循著規(guī)律找到破解的方法。
因此“內(nèi)卷”是階段性的，不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展倒逼企業(yè)進(jìn)行改革與創(chuàng)新，改變與摸索新的行業(yè)規(guī)范與市場(chǎng)行為，我們也呼吁企業(yè)一定要提升自己，盡快完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)與人員素質(zhì)，開(kāi)展多方面培訓(xùn)，深挖企業(yè)與人員的潛力才能夠避免“內(nèi)卷化”的發(fā)生。
